作者：佚名 來源：本站原創
北方人的豪爽，在餐桌上喝酒都是杠杠的，實打實的感情深一口悶，感情淡舔一舔。正是這樣的喝酒態度，讓不少白酒招商企業對北方市場獨特的關照，為了反映國內白酒價格區間的表現，對當地一些白酒消費習慣進行了市場調查。
白酒代理商采訪了在超市選購酒品的消費者，并且發現了他們自己的一些看法。代理商上去詢問了一位正在購買酒水的老先生。他說購買的是一瓶燒鍋酒。其價格為二百元整。當代理商上前問其酒水的時候，老先生說道，燒鍋酒是自己最喜歡喝的，外來酒總是沒有那種感覺。他今天選擇這款酒是要在家里招待一些客人。該品牌在白酒代理市場上占盡了地利、任何的優勢，銷量遙遙領先。同時，以白酒加盟終端來拉動整個白酒市場的銷量，取得了很不錯的效果。特別是該品牌在婚宴市場上經常搞一些搭贈促銷措施，受到了不少消費者的青睞。對于當前的白酒代理市場來講，中檔市場格局發生變化的可能性最大，尤其是包裝上適當出奇一些更具潛力，但總體來說當地消費者對地產酒依然情有獨鐘。
通過調查和走訪，白酒招商市場的總體態勢初步清晰。消費者對白酒產品的需求量很大，這就造成了市場整體走量為主的大形勢。在這種形式下，消費者對品牌的依賴度就會相當低，誰能為他們提供可口而且價廉物超所值的產品，誰就是下一個贏家。對白酒招商企業來說是一個挑戰。
本土品牌在這一挑戰面前就會顯得相當游刃有余。對于本土品牌來說，他們扎根基層，對當地白酒加盟終端市場了解得一清二楚。對消費者產品需求還很了解。而原產地的優勢也讓他們積累一些忠實的消費者，這些消費者對下一代的培養形成了一種固有模式，加上產地就在此地，產量與產能也可能隨著消費者的需求而調整。
外來的品牌想在當地市場中得到發展，這個還得需要冷靜分析白酒加盟渠道以及當地市場情況，先去探探情況，再做打算。面對一個有著鑒定群眾基礎的本地品牌，外來品牌很難拉動當地消費者的互動上取得好處。不可否認的是，這些能進入當地白酒代理市場的外地品牌是有著絕對雄厚資金作為支持的。很多消費者購買的主要動力還是價格，品牌是其助推力，卻不是它贏得消費者關注的最終殺手锏。 |