作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理行業(yè)在經(jīng)過了自2012年開始的陣痛期之后，全國的白酒企業(yè)已經(jīng)大都慢慢恢復(fù)了生機(jī)與活力，開始布局與構(gòu)建新的發(fā)展前景。區(qū)域性酒企在這輪調(diào)整期可以說是一波三折，面對(duì)白酒代理市場與酒水行情的回暖，面對(duì)全國性白酒招商企業(yè)在地區(qū)白酒市場的強(qiáng)烈攻勢，是時(shí)候要深刻思考下一步的發(fā)展路線和應(yīng)對(duì)方法。
那么如何在激烈的市場競爭中守住大本營市場呢?在“高筑墻、深挖洞、廣積糧”的指導(dǎo)原則下，應(yīng)該從以下三個(gè)方面來深入落實(shí)：
1、用心打造酒水產(chǎn)品
全面實(shí)施“以市場為導(dǎo)向”和“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的理念，一直把“工匠精神”當(dāng)做工作的指導(dǎo)方針，加強(qiáng)提高自身產(chǎn)品的性價(jià)比，塑造一個(gè)優(yōu)秀的口碑效應(yīng)。站在酒水市場的最前沿，把握好產(chǎn)品的開發(fā)、研究方向，對(duì)包裝供應(yīng)部門進(jìn)行嚴(yán)格審查，產(chǎn)品的酒箱、酒盒、酒瓶、瓶蓋、標(biāo)簽等的包裝質(zhì)量都不能放松;嚴(yán)格把控產(chǎn)品酒水和生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，做到每個(gè)車間、各部門都按要求嚴(yán)格執(zhí)行操作紀(jì)律、抓好工序操作質(zhì)量，以此來提高產(chǎn)品出廠質(zhì)量;妥善處理顧客關(guān)于產(chǎn)品的投訴，尊重顧客，鞏固消費(fèi)群體。
2、加強(qiáng)與顧客互動(dòng)
根據(jù)不同地方白酒代理區(qū)域文化特征的差異，提煉出品牌文化內(nèi)涵;加深挖掘白酒招商企業(yè)的自身定位，逐漸培養(yǎng)企業(yè)文化;設(shè)計(jì)并做出精美的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品廣告片和廣宣產(chǎn)品，在關(guān)鍵區(qū)域市場實(shí)行“海陸空”輪番轟炸，占領(lǐng)每一個(gè)有效的廣告宣傳位置;多加利用所有資源密集贊助大型的會(huì)議、比賽，積極和事業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等組織聯(lián)合開展慈善捐助活動(dòng);提升針對(duì)客戶和顧客的促銷宣傳力度，并且階段性在酒水加盟終端開展多種形式的促銷活動(dòng)。通過線上線下全方位立體化的傳播與推廣手段，讓本地的人們都切身的感受到酒企的實(shí)力與誠意，從而抓住當(dāng)?shù)乩习傩盏南M(fèi)心理。
3、緊握渠道商
每個(gè)不同的白酒招商企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的區(qū)別，渠道運(yùn)作方式也不盡一樣，但是酒水加盟渠道類型無非也就是酒店、商超、流通、特殊通路(團(tuán)購、婚宴、定制)還有網(wǎng)絡(luò)銷售(網(wǎng)絡(luò)商城、電商、微商)等，每一個(gè)渠道都有它自身的運(yùn)作規(guī)則和運(yùn)作方式。不論是采取直分銷模式還是深度分銷模式，白酒企業(yè)都要根據(jù)自身特點(diǎn)，聚焦資源，打造核心商超、核心酒店、核心名煙名酒店、核心團(tuán)購等酒水加盟模式，把最大的利益給予出色的合作伙伴，以誠信感化，以利益誘導(dǎo)，以情感為紐帶，廠商一條心，從而激起渠道全體成員的銷售激情，達(dá)到銷量大化。 |