作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商是酒水招商企業市場渠道和酒水加盟終端的構建者，是酒水招商企業渠道通路和酒水加盟終端銷售的戰略合作伙伴，酒水招商企業和酒水代理經銷商是相互依存的緊密關系。一個企業專業化的優秀酒水代理經銷商隊伍，一定會有效的施行宣傳銷售戰略規劃，反之企業將會停滯不前，這個時候就要求酒水企業不僅要謹慎選擇和發展代理商，更要加強現有酒水代理團隊的培訓與管理。
第一錯：酒水經銷商認為企業品牌和商家無關，是總部廠家的事情
在產品嚴重同化，競爭激烈的今天，消費者的購買力大多數來自于他對品牌的認同感，酒水經銷商在分享品牌帶來利益的同時，不能把品牌建設的任務一味地全部推給總部廠家，也要積參與到品牌建設中來，因為品牌建設很重要的部分是在酒水加盟終端進行展示;銷售、售后服務等內容，酒水產品還有服務的好壞是顧客從購買到使用的過程當中的認同感，企業的品牌文化貫穿于酒水產品及服務等每個環節，它是企業和酒水經銷商乃至終端門店共同建設的結果，想要自身品牌有更高的知名度，代理經銷商就一定要參與品牌的建設，只有這樣才可以更好的獲得品牌效應帶來的好處。
第二錯：酒水經銷商不愿意為品牌投入宣傳支出，短期行為嚴重
酒水經銷商位于企業產品銷售環節的前端，往往是品牌利潤的大受益者，智慧的白酒代理商要善于宣揚品牌，創造佳的銷售氛圍來發揮品牌力度，吸引更多的顧客，實現更大的銷售，從而擁有本地的更多的市場占有率，白酒代理商這種投入可以表現為：盡心盡力認真執行總部的廣告戰略安排，及時投入廣告在酒水加盟終端宣傳品牌，搶占市場。而有些白酒代理商不愿為品牌投入廣告，只進不出，甚至殺雞取蛋，短期行為嚴重。
第三錯：酒水經銷商守株待兔，只知道坐商，不會行銷，不知道走出去開發消費者資源
“酒香不怕巷子深”的時代早就不存在了，產品同化，多樣化，而且在眼下競爭激烈的酒水市場要求酒水加盟終端銷售滲透化、精細化，代理經銷商只有到外面去，積宣揚與引導，結識更多的人脈，讓更多的顧客了解到你的酒水產品、服務，才可以更好的進行銷售。人脈就是錢脈，不斷增長的人脈資源能夠快速的促進銷售。作為白酒代理商不能坐以待斃，只知道坐享其成，而要學會走出去。 |