| 糖酒會(huì)產(chǎn)品琳瑯滿目，經(jīng)銷商該如何選 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
第97屆全國(guó)糖酒會(huì)即將于11月10日在重慶盛大開(kāi)幕，屆時(shí)全國(guó)各地的廠家和經(jīng)銷商都將參與這場(chǎng)盛會(huì)。但由于最近幾年酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品差異化不明顯，面對(duì)糖酒會(huì)上琳瑯滿目的產(chǎn)品，很多經(jīng)銷商都會(huì)挑花眼，甚至有些經(jīng)銷商因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不夠豐富，還會(huì)被酒水招商廠家忽悠，導(dǎo)致選品失敗影響生意。當(dāng)然也有聰明的經(jīng)銷商提前在酒商網(wǎng)上了解廠家信息，再到現(xiàn)場(chǎng)去洽談，獲得了不錯(cuò)的效果。
隨著全國(guó)糖酒會(huì)日期的臨近，很多經(jīng)銷商都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備工作，但是如何選到自己心儀的產(chǎn)品，卻還沒(méi)有頭緒。那么到底該如何去做呢？
首先，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品前，要對(duì)自身的情況有充分的了解，只有清楚的知道自己需要什么，在面對(duì)酒水招商企業(yè)的花言巧語(yǔ)時(shí)，才能從容應(yīng)對(duì)。重點(diǎn)分析渠道周圍的居民、人群等，內(nèi)容有年齡、性別、愛(ài)好、文化特點(diǎn)等等，通過(guò)調(diào)查得到的結(jié)果來(lái)決定自己將要代理什么產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品都是要賣給消費(fèi)者的，只有滿足消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品才有銷路。
其次，要分析產(chǎn)品未來(lái)的趨勢(shì)。由于最近幾年酒水推陳出新的速度太快，很多新產(chǎn)品都如雨后春筍般冒了出來(lái)，但是一般不超過(guò)兩年就會(huì)出現(xiàn)衰落。因此代理商如果沒(méi)有看透產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，就無(wú)法找到有潛力的產(chǎn)品，即使當(dāng)時(shí)產(chǎn)品效益不錯(cuò)，但后勁卻嚴(yán)重不足，影響長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。經(jīng)銷商可以在酒商網(wǎng)上找到很多關(guān)于酒水行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的資訊，多看多聽(tīng)，選產(chǎn)品的時(shí)候才更有把握。
再次，要評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品的好壞，一定要從品質(zhì)、包裝形象、賣點(diǎn)、價(jià)位這四個(gè)方面去綜合評(píng)定。對(duì)于酒水產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美、賣點(diǎn)突出、價(jià)位合理的產(chǎn)品才是經(jīng)銷商們期望的產(chǎn)品，但酒水招商企業(yè)的產(chǎn)品不可能哪個(gè)方面都做的很好，所以作為經(jīng)銷商一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，再結(jié)合市場(chǎng)的需求選擇真正適合自己的產(chǎn)品。
最后，提醒廣大經(jīng)銷商，最好能親自考察酒水招商廠家，并認(rèn)真對(duì)待合作協(xié)議。只有經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察，再結(jié)合從酒商網(wǎng)上獲取到的信息，基本能對(duì)廠家有一個(gè)較為詳細(xì)的了解，合作的時(shí)候，心里才更有底。在此提醒各位經(jīng)銷商，全國(guó)糖酒會(huì)上廠家眾多，一定要記住合同是非常重要的，一定要認(rèn)真對(duì)待合同中的每一條內(nèi)容，并確保合同拿到手。
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