作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于酒水經(jīng)銷商而言，銷量和業(yè)績永遠(yuǎn)是第一位的，管理工作卻常常被忽略。據(jù)可靠調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于經(jīng)濟(jì)下滑，產(chǎn)品利潤下降，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，2016年大多數(shù)酒水代理商的日子都不太好過，究其原因就是管理工作的疏忽。管理問題上一般來說有兩個誤區(qū)：一是很多從經(jīng)營起步的經(jīng)銷商在到達(dá)一定規(guī)模后，沒能轉(zhuǎn)入以管理為導(dǎo)向；二是一味地依靠過去的經(jīng)驗和方法，當(dāng)出現(xiàn)問題后，才想到要去變革。這都是不可取的，但有一部分經(jīng)銷商就非常聰明，善于從酒商網(wǎng)上搜索關(guān)于管理的信息，從中學(xué)習(xí)并用于企業(yè)管理中，起到了很好的效果。要想成為一名優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商，建設(shè)一支擁有強(qiáng)大戰(zhàn)力的團(tuán)隊是非常有必要的，但往往在人員管理上都會存在很多問題，這樣就會降低工作效率，難以提升銷量和業(yè)績。
由于中國酒水市場的龐大，酒水代理商在渠道上有著不可替代的作用，這時候就需要大量的業(yè)務(wù)員來完成渠道的開拓以及維護(hù)。但目前的現(xiàn)狀是隨著年齡的增長，越來越多的90后進(jìn)入工作崗位，而這些90后員工往往存在不積極、依賴性大、不穩(wěn)定、沒有責(zé)任心、反叛等缺點，導(dǎo)致酒水經(jīng)銷商管理難度大，而且還有部分員工同時兼職幾份工作，在工作之余賺外快，不僅影響自己的工作效率，還給公司帶來損失。但是不得不承認(rèn)的是90后是未來的主力軍，所以管理90后就成了很多酒水經(jīng)銷商亟待解決的問題。另外，由于業(yè)務(wù)工作的特殊性導(dǎo)致人員流動性較大，很多酒水代理商可能要花很長時間才能培養(yǎng)出一個人才，而且以后還不一定留的住，種種問題都讓團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力大打折扣。
目前我們所處的時代和以往有了很大的不同，是一個互聯(lián)網(wǎng)+的移動大數(shù)據(jù)時代，酒水經(jīng)銷商管理移動化是大勢所趨。一個團(tuán)隊的管理的核心是管人的問題，建立健全持續(xù)推進(jìn)企業(yè)管理提升的長效機(jī)制，管理創(chuàng)新才能適應(yīng)時代的發(fā)展。還可以通過酒商網(wǎng)學(xué)習(xí)管理方面的知識，做好管理培訓(xùn)、監(jiān)督、考核等，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。用積分制留住人才 ，實行積分制管理，員工工作時間越長，表現(xiàn)越優(yōu)秀，積分累計就會越高，積分越高，成就感越強(qiáng)。同時，得到的各種福利也會越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問題，企業(yè)就有了留人才的砝碼，員工也就穩(wěn)定了。酒水經(jīng)銷商只有平時多關(guān)注酒商網(wǎng)，了解目前酒水行業(yè)的動態(tài)，才能更好的把握時機(jī)，提升自己，做好管理，建設(shè)一支擁有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。 |