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白酒“精益化”≠“快消化”，需要匹配戰略

作者：佚名　來源：本站原創

白酒黃金十年之后，行業的震蕩巨大，為了打破困境，名酒在銷售渠道、產品、組織持續下沉導致品牌集中化現象非常突出，證明了白酒飛速擴容式的增長已經不復存在，許多中小企業不是倒閉就是被并購，帶來的是白酒代理行業內龍頭企業爆炸式的銷量增長，擠壓式發展的出現，這也從另一個方面說明了整體白酒飲用量是表現出萎縮的狀態。許多白酒企業生存前景將會不斷惡化，面對嚴峻的行業局勢，大家都在不斷的尋找出路做出轉型，“精益化”成為最近幾年行業內提及最多的名詞。
　　“精益化”是順應白酒代理行業和市場發展所需求的一個產物，白酒快消化是必然的大趨勢，然而“精益化”只是行業發展和變革當中一個產物，我們需要拋棄浮躁，回歸于市場和產品本身，這樣才是企業發展的根本。快消化的中心思想是“看得到”、“買得到”和“樂得買”，而渠道則正是傳遞酒招商企業自身品牌、服務和產品信息的重要中間部分，直控終端，把握市場的主動權將成為企業生存和發展必然要求。
　　渠道精益化在渠道運作的過程當中就是紅花配綠葉，精耕才是終的目的。當前學習“精益化”的人非常多，更過分的直接套用知名飲料等快消品模式，酒水經銷商學習的結果最終也只是個形似而已，缺乏必然的核心內容，只有渠道進行深耕才能夠在市場運作的過程當中充分挖掘和發揮終端的特點。
　　精益化的成功并不是一日之功，渠道精益化是市場運作的根本，是與酒招商企業發展戰略相輔相成的。首先，在時間上精益化的效果表現在渠道上的收益至少需要3-5年的白酒代理市場持續精益化運行才能表現出來，其次，效益的高效發揮則需要5-8年的運作的功底了，長期的收益則更要求在渠道深耕的基礎上一直維護和開發，所以渠道精耕的地位是不是處于酒招商企業發展戰略層面就決定著精耕的程度和最終的收獲。
　　渠道精耕需要上下一致的戰略思想。精耕不是哪一個人或哪一個部門的事情，需要全體人員和部門的思想的高度統一，堅定不移的貫徹市場運作過程中去，一個都不能少，才能在精益化的前進道路上保持高度一致的步調，否則將無法徹底完成。
　　不要用銷量綁架營銷模式，渠道深耕不等于收入，只等于收益。白酒代理市場是一個能量池，渠道的深耕為其帶來源源不斷的能量輸入，酒水經銷商才能從市場獲得源源不斷地收益，是一個長期可持續發展的過程，銷量綁架深耕的結果無異于殺雞取卵，一個“標王”創造一個“銷量奇跡”的時代已經結束了，酒水經銷商只有扎根市場和服務市場才能為企業發展提供基礎保障。

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