作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著這十幾年來白酒代理市場消費的快速增長，國內白酒業(yè)的品質、價格、服務、信譽經營思維存在不少缺失。在白酒業(yè)新一輪的調整期內，它必定經受白酒代理市場前所未有的生存挑戰(zhàn)，很是值得白酒企業(yè)深思熟慮。
毫無疑問的是，白酒受到傳統(tǒng)文化的影響，仍然是主導白酒代理市場的消費酒品，市場消費潛力巨大。在這個非常時期內，整個白酒加盟行業(yè)應該穩(wěn)下來，理性思考，科學應對，以回歸市場的心態(tài)，去找到屬于白酒企業(yè)自身生存發(fā)展之路。
首先，我們在戰(zhàn)略上應對自身企業(yè)進行綜合考慮和調整，實行白酒轉型升級戰(zhàn)略。在白酒招商企業(yè)經營戰(zhàn)略中，必須堅持有所為，有所不為。抓住企業(yè)經營戰(zhàn)略的牛鼻子 ，把企業(yè)自身內外部優(yōu)勢轉化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。地方區(qū)域性中小酒氣以中低端為主，高端為輔，以低端產品滲透區(qū)域市場每一個角落，以高端產品提升區(qū)域品牌形象。這樣做，即規(guī)避了同行業(yè)的競爭，同時又能快速搶占區(qū)域白酒加盟終端市場，提升自身區(qū)域品牌。
其次，創(chuàng)新營銷思維，提升白酒招商企業(yè)的市場競爭力。然而，市場是無情的，幾家名酒企業(yè)保價失敗，另有一家名酒企業(yè)強硬保價，最后結果便是賠了夫人又折兵。而唯有眾多酒企向中低端市場集結，主推中低端價位產品在白酒代理市場上收獲頗豐，這條親民路線，將會成為當今甚至以后酒企市場熱銷的焦點。廣大消費者逢席聚會不離酒，走親訪友需要送禮酒，市場需求旺盛。但是要想挖掘這一市場金礦，走好這條親民之路，白酒招商企業(yè)以創(chuàng)新的經營思維，全新的營銷理念與傳播策略，才能分享這個龐大的市場大蛋糕。
再次，白酒加盟終端強化品牌傳播策略。從白酒品牌傳播策略來講，酒企如何有效地利用各種傳播工具？真正達到良好的廣告效果與品牌效應，值得我們深究。只要酒企充分利用和發(fā)揮有力的資源，抓住感情這一社會主流影響，結合自身酒企文化內涵，進行系列情感訴求，才能達到扣人心弦，從而建立良好的白酒代理市場氛圍。當今市場消費己逐步回歸理性，廣大受眾需要白酒企業(yè)的品質來撬動他們內心的欲求。需要白酒價格回歸理性。需要白酒企業(yè)樸實無華的真情。國內白酒企業(yè)的情能否打動消費大眾的心，更多在于白酒企業(yè)是否真誠。 |