作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商行業進入調整期，高端酒的價格和銷售出現了大幅度的下跌，而與之相反的企業在中低端產品發力。一線酒企都紛紛開始轉型，并且還相繼推出中低端白酒來搶奪市場。二線白酒招商企業利用自己在中低端市場原有的優勢，不斷深入，一批又一批低廉的小酒都脫穎而出。
在高端白酒代理市場低迷的情況下，中低端白酒市場迎來了發展，從大環境上來看，新政形勢下反對奢華和倡導廉潔是市場的必然趨勢，產品價格的下沉是白酒商企業不二選擇，企業中低端白酒代理市場迎來了發展，不僅僅是高端白酒頻繁推出中低端新品，二三線白酒企業也都在發力，其中發現，小酒的發展勢如破竹。
從白酒代理市場層面上觀察，三四級市場已經成為白酒行業深挖的渠道商機。企業產品下沉的戰略，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力的增長，提升低線市場對品牌的吸引力。產品下沉可以借助白酒加盟渠道的力量，二是想要真正做好下級市場，打造自己品牌影響力，深入扎根下級市場并且取得區域消費者的品牌忠誠度，服務依然是不可忽視的軟件建設。相對比一二線城市來說，想要在三四級市場做到服務下沉，其難度絕對要大于產品下沉。
從各種角度分析，產品下沉對白酒加盟渠道、終端以及經銷商的要求會更高。絕大多數的個體經營者往往追求眼前利益而忽略了幫助廠家通過服務樹立品牌形象。白酒加盟商素質良莠不齊直接決定著企業在客戶心目中的形象，影響著企業的服務質量。
三四級市場的消費群體本身對服務的認識比較單薄，造成了很多人在購買產品的時候只考慮到價格、質量、產品特性等方面，剛好忽略了服務。消費者對服務的不重視，也是造成了價格戰的重要原因。與此同時，產品下沉戰略必然依托科學的市場調研。考察區域市場的市場容量和消費習慣，研究區域市場的競爭狀況，是制定產品在區域市場形成品牌優勢，影響品牌進入周邊市場的條件。而服務最大程度上影響和制約著企業戰略的長遠效果，因此給予消費者適當的引導和教育，尤其是對白酒招商企業文化、品牌知識、白酒文化普及方面的科學指導和普及就顯得至關重要。 |