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傳統(tǒng)酒企如何撬動年輕群體消費

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    在白酒招商行業(yè)下行的時期，年輕消費群體作為白酒行業(yè)尚未開發(fā)的潛在消費者，都已經(jīng)引起了企業(yè)的關(guān)注。挖掘、培育得當，年輕消費群體有可能成為支撐白酒行業(yè)未來發(fā)展的脊梁。如果操作不得當?shù)脑挵拙破髽I(yè)則會面臨著消費群體缺失的尷尬。
     年輕消費群體，長期以來不被白酒行業(yè)看好，再加上白酒加盟行業(yè)長期處于供不應求、皇帝的女兒不愁嫁的狀態(tài)，高利潤、高價值的政商務(wù)需求發(fā)展迅速，這一系列因素都導致了，白酒加盟行業(yè)尚未走到年輕消費群體開發(fā)、培育的階段。隨著白酒中高端政商務(wù)消費的限制性萎縮，以及人口紅利的結(jié)束，白酒發(fā)展進入了下行期，而此時，尚未開發(fā)的80后、90后年輕消費群體，以及以年輕人群為核心的中產(chǎn)階級消費階層的快速崛起，成為了白酒加盟行業(yè)在逆勢中取得增長以及走向未來的希望。
    傳統(tǒng)的白酒代理市場以政務(wù)消費和傳統(tǒng)消費人群為主，產(chǎn)品主要圍繞工藝、年份、原料等物理層面驚醒模糊化介紹，產(chǎn)品包裝主要體現(xiàn)在包材的價值感層面，白酒代理產(chǎn)品內(nèi)涵主要體現(xiàn)在帝王將相以及祖宗遺產(chǎn)等歷史關(guān)聯(lián)層面，而在產(chǎn)品溝通訴求方面，主要是尊貴價值體現(xiàn)。傳統(tǒng)白酒招商企業(yè)常常是技術(shù)導向型的經(jīng)營體系，古老的師承傳統(tǒng)仍然存在，倡導自我崇拜和妙不可言的自我感覺，而不顧或蔑視消費者的價值主張以及需求傾向，習慣掌控并主導消費者的選擇思維路徑，并且把產(chǎn)品信息當做自身的制酒法寶，從而拒絕透明。更甚者喜歡做出一些故弄玄虛的姿態(tài)，把產(chǎn)品描述的非常好，但是又沒有可辨別性的標準支撐。這就導致了白酒經(jīng)營運作相對于年輕消費群體來說更是一種自娛自樂行為。
    年輕消費群體有其自身的獨特消費特征，而撬動年輕消費群體的關(guān)鍵是白酒招商企業(yè)要主動轉(zhuǎn)型，改變自身角色和對待消費者的態(tài)度，積極走進年輕消費者的內(nèi)心世界，讓產(chǎn)品與年輕消費者實現(xiàn)高度匹配，這樣才能撬動年輕消費者的需求寶藏。
    在企業(yè)白酒代理產(chǎn)品發(fā)展的下行期，以年輕消費群體為核心的中產(chǎn)階級消費階層成為了拯救白酒的救命稻草，目前的白酒企業(yè)長期以來供不應求的狀態(tài)下養(yǎng)成的經(jīng)營習慣，與年輕消費群體的需求特征格格不入。傳統(tǒng)白酒企業(yè)可以嘗試去實現(xiàn)年輕消費群體的有效對接，來撬動年輕消費群體白酒消費寶藏。

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