作者：佚名 來源：本站原創
小型白酒加盟終端店與大規模又有檔次、人氣的大店來說，都存在很大的差異性。大型終端店不僅要求銷量還要求展示。而小型終端店基本上都是為了銷售作用。因此，對于小的白酒加盟終端店，品種不益過多，一定要選擇適銷品種，確定產品能夠賣出去。如果提供更的產品品種不適合小型白酒加盟終端店，就會造成滯銷。
通過實踐證明，產品銷得比較好的小店都是把產品擺放在位置比較顯眼的地方，要提高產品的銷售量，必須保證良好的貨架位置和陳列。小型終端店店面小，貨物很亂，為了促進產品銷售，盡可能把公司產品集中陳列與一處，并且與店內的宣傳相呼應，營造生動氛圍。陳列要求是要爭取最好的位置，要靠外側，靠消費者眼睛最容易看到的地方，靠市場領導品牌，靠同類商品，但是陳列一定要是白酒代理市場領導品牌，否則，只會讓消費者選擇領導性品牌。
廠家可以利用小型終端店面，用各種來裝飾店面，為部分有條件的小店提供噴繪廣告畫、店頭橫幅、設置小規格方盒式戶外燈箱，適量供應傳單、小冊子等宣傳品，并占領附近社區公用廣告欄等。避免斷貨，如果小型終端缺貨，九尾競爭對手對手提供了很好的切入機會，趁白酒招商企業產品缺貨之際，競爭品牌擺上本來屬于該企業產品的貨架位置，從而喪失了銷售機會，有的時候甚至會失去部分小型終端客戶，因為小店一旦沒有位置或者現金不足，就會不愿意進貨。
為了掌握每個小店的總銷量變化規律，可以把每天每個規格產品的銷量作出明細表，相同路線的明細表放在一起進行比較，畫出銷量周期圖，在根據周期圖來確定不同產品的送貨量，這樣，產品斷貨率就會大大降低。做好終端的定期拜訪，白酒招商企業業務員定期對終端進行拜訪，和一些小型終端店主搞好關系，了解終端的銷售現狀、遇到困難及時給予幫助等。做到拜訪每家終端的時間周期化和固定化，是小型終端記住拜訪的時間。從而使他們有機會做一些力所能及的合作前的準備工作，這對提高工作效率有很大的幫助。
白酒代理產品利潤空間的大小是影響小型終端進貨決策的主要因素，也是直接影響終端銷售積極性的首要因素。在保證銷售的白酒代理產品有足夠利潤空間的前提下，終端才會考慮產品是不是暢想，是不是能輕松的推銷出去。最主要的還是客情關系，客情關系要做到牢固和持久，利益保證和情感溝通兩者缺一不可，但利益保證始終是第一位的，情感溝通是第二位的，白酒招商企業和終端之間最終還是利益為契合點的，利益才是硬道理。 |