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做進(jìn)口葡萄酒，要選對(duì)產(chǎn)品

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

　　隨著時(shí)代的變化，靠進(jìn)口葡萄酒來暴力圈錢已經(jīng)成為過去，對(duì)于葡萄酒代理作為長遠(yuǎn)事業(yè)的進(jìn)口酒商來說，選擇葡萄酒招商企業(yè)不僅要考慮利潤空間，更重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)。由于中西方酒水文化差異性巨大，西方酒商選品時(shí)最注重的就是品質(zhì)，而我國的葡萄酒加盟商大多考慮的是來自哪個(gè)國家、品牌是否出名、最低價(jià)多少以及市場(chǎng)支持費(fèi)用等。國外品牌要想在中國站穩(wěn)腳跟，本土化一定要做到位，然后才能真正展現(xiàn)實(shí)力。
首先，葡萄酒代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要注意葡萄酒招商企業(yè)的理念是否與自己是一致的，否則很難走的長遠(yuǎn)。合作就像結(jié)婚一樣，只有雙方的目標(biāo)一致，才能彼此理解，共同協(xié)作，在合作中不斷尋找方法和策略去克服各種難題。再加上中國葡萄酒市場(chǎng)的激烈性和復(fù)雜性，要想真正經(jīng)營好自己的葡萄酒加盟店，必須做到廠商一體才行。另外，雖然代理商在選擇企業(yè)，但企業(yè)同時(shí)也會(huì)被選擇。大多數(shù)的外國葡萄酒招商品牌都希望能夠擁有黏性較大的客戶群體，以幫助企業(yè)繼續(xù)成長，同時(shí)也能給酒莊提供很多私人客戶。因此葡萄酒代理商在選擇進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品時(shí)，先要看看自己是否擁有豐富的專業(yè)知識(shí)以及豐富的客戶資源。
目前我國的葡萄酒大多還是停留在傳統(tǒng)的渠道上，而非現(xiàn)在火熱的線上渠道。但傳統(tǒng)的渠道至少都有四個(gè)層級(jí)，當(dāng)然這也是由我國的國情決定。我國人口眾多，只有六個(gè)省份人口未及1000萬。很多國外葡萄酒招商企業(yè)認(rèn)為可以減少一個(gè)層級(jí)，但是每個(gè)省多分幾個(gè)葡萄酒代理商，這樣更為合理一點(diǎn)。作為葡萄酒加盟商還要考慮的就是自己的定位問題，如果定位是短期，那么就主打品牌組合、產(chǎn)品組合等，這樣可以集中優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)就有較大收益。如果考慮長期發(fā)展，就一定要緊抱品牌戰(zhàn)略，做好長期規(guī)劃，并且還要有能力去執(zhí)行下去，只要有了核心競爭力，就不愁找不到合適的品牌。

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