| 四招教你沖銷量 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于酒水行業(yè)來說，越是臨近節(jié)日，酒水的銷量就越好，因此被稱之為酒水的旺季。大多數(shù)的酒水代理商也都想利用這一時期，去盡力提升自己的銷量，打出漂亮的一仗。那么如何才能沖銷量呢？
第一招：以“情”動團購，酒水代理商降低身段做銷售。一般情況下，臨近節(jié)日團購的銷量會有較大的增長，尤其是春節(jié)時期更多。但是此種方式比較適合中小型的代理商或者酒水加盟店，老板可以放下身段，自己逐一拜訪客戶，能夠起到意想不到的效果。
第二招：終端貨先賣，年后再結(jié)算，利潤給終端，不賣就拉走。由于很多酒水加盟終端賣酒的壓力都很大，都想從中獲得一部分收益，所以酒水代理商就要在運作模式上搞一些比較激進的、出其不意的手段。這種方式適合“膽子大”的代理商，而且終端的客情要好，否則消費者會難以接受。
第三招：抓住農(nóng)村核心小商店，聯(lián)合開展“村村”酒水促銷。現(xiàn)在我國農(nóng)村的生活水平已經(jīng)有了較大的提高，特別是一些較為發(fā)達的農(nóng)村，已經(jīng)有一些酒水加盟商進駐，而且還有很多商店規(guī)模也都很大。對于一些中低端的酒水招商企業(yè)來說，正好可以聯(lián)合一些縣級酒水代理商展開酒水促銷活動，但需注意此種方式需要當?shù)厣碳业呐浜希虼诵枰崆皽贤ê茫苊獠槐匾穆闊?br/> 第四招：一些非主流產(chǎn)品做“放量”促銷，消減庫存。現(xiàn)實的酒水營銷過程中總會出現(xiàn)一部分難賣或者賣不掉的產(chǎn)品，節(jié)假日期間是一個很好的放量的時機，可以有效消減庫存，減少酒水招商企業(yè)給的壓力。促銷的時候可以聯(lián)合一些酒水加盟商搞一些買一送一、第二箱半價等之類的活動。最重要的是要讓消費者感覺自己占到了便宜，才能有效放量。
總而言之，現(xiàn)在的酒水招商廠家越來越多，代理商的選擇也就多，但總是免不了要被廠家逼量，因此就需要采取一些促銷手段，但是促銷只適用于一時，如果長期搞下去，反而不利于品牌的建設。 |
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