| 傳統企業要自尋流量出路 |
作者：佚名 來源：本站原創
近十多年，電商之所以能攻城掠地，讓酒水加盟實體店節節敗退，究其原因是電商讓很多人能更快地買到自己想要的東西，價格還便宜。此外像淘寶、當當、京東等電商酒水招商平臺的崛起，因此吸引了大量的流量。當時電商酒水代理平臺上的商家數量還不是很多，所以大量的流量分給了這些商家，相對于線下酒水加盟實體店而言，獲客成本是比較低的。因此傳統電商酒水代理平臺有著一個巨大的流量紅利期。
隨著整個電商行業的發展，有一部分流量紅利消失了，因為大家都認識到做電商有利可圖，都到網上賣東西了。如果你現在新開一家網店，會發現流量紅利已經沒有了，因為通過用戶搜索而自然分到的免費流量已經不足以支撐商家了，大趨勢的流量紅利基本上消失了。大趨勢流量紅利的消失，跟線下的房東看到門店銷售好就會漲租金的邏輯是一樣的，淘寶有個搞競價排名的淘寶直通車，其實就是用更高效的手段來抹掉酒水代理平臺網店的流量紅利。比如說，你一旦有了流量紅利，買關鍵字的價格明顯低于產品利潤，就會有人用更高的價格來競爭關鍵字。
酒水招商傳統電商的流量紅利已日漸枯竭，流量紅利一旦被抹平，就與傳統酒水加盟零售并無二致。所以反復爭論是線上還是線下其實是個偽命題，人在哪里，流量就在哪里，店就開到哪里。其背后的邏輯就是不斷地尋找新的流量紅利在哪里。自媒體方面，新流量紅利可能來自于那些迅速成長的微信公眾號，這些公眾號迅速獲得很大的關注，價值變得很大，但是在上面投廣告的價格，可能還遠低于傳統線下媒體，甚至遠低于傳統互聯網媒體，所以，迅速成長的自媒體，可以給與其合作做電商的酒水招商企業帶來巨大的新流量紅利。
所有擁有用戶關注度的，都可以把關注者經營成社群；所有擁有社群的經營者，都是流量的穩定入口。這種經營的主要場所，是垂直社交軟件、公眾號、微信群等。自媒體與社群是不一樣的流量紅利，其變現手法也與傳統流量不同：一種手法是好玩的廣告，還有一種手法是自營的電商。
自媒體和社群有著明顯的群體特征，傳統的消耗型的變現方式，正在被增益型的變現方式取代。這也是為什么，越來越多的自媒體和社群選擇自己做電商，而不是簡單地給別人做廣告。吳曉波頻道賣吳酒和傳統企業千人轉型大課，羅輯思維賣會員和定制圖書，凱叔講故事賣凱叔西游記隨手聽故事機，這都是比較成功的自營電商案例。 |
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