| 如何拉高葡萄酒淡季銷量 |
作者：佚名 來源：本站原創
每年的6月份，葡萄酒招商工作都將迎來傳統意義上的淡季。很多葡萄酒代理商在6、7、8月份期間銷量都會下跌。所以，就有葡萄酒代理商開始嘗試一些特別的方法，來提高葡萄酒淡季的銷量，免得一到旺季，忙不過來；一到淡季，卻又閑的發慌，這是不利于品牌長期發展的。
散客是拉平銷量的制勝法寶。一般情況下，散客購買葡萄酒的時間具有較大隨意性，當散客的客戶數量達到一定數量時，淡旺季之分就不會再那么明顯了。如果葡萄酒加盟店靠一些大型的團購客戶支撐，那么淡旺季就會顯得特別明顯。同時在淡季的時候葡萄酒招商企業可以搞一些促銷活動，或者多組織幾場酒會，這樣在客戶的心目中，品牌影響力也可以得到一些提升，當真正到達葡萄酒旺季的時候，充足的客流量必定可以為我們的終端葡萄酒加盟店帶來豐厚的利潤。散客不同于團購客戶，需要區別對待，葡萄酒加盟店儲備的商品品類最好能夠豐富一點，以滿足散客多樣化的需求。
雖然每年的這幾個月葡萄酒銷量不好，但是白酒市場相對還是可以的，比如說宴會式場，像婚宴、喜宴、師生宴等。那么葡萄酒招商企業完全可以和白酒代理商合作，低價供給葡萄酒作為贈品，但相應的要多收集一些宴會上喝過的紅酒瓶或瓶塞的照片，以此來做文章，提高品牌影響力，為葡萄酒旺季做足準備工作，到時候葡萄酒代理的市場工作也好做。還可以和一些專業的酒店進行合作，進行葡萄酒預售活動，收入也是非常可觀的。
當然了，目前葡萄酒市場之所以有淡旺季之分，最重要的還是零售客戶較少造成的，因為葡萄酒目前在中國還不是一個快消品，大多數國人并沒有平時飲用葡萄酒的習慣。所以很多葡萄酒代理商通過大型團購客戶或其他分銷模式仍然是最佳的銷售方法。淡季的時候可以多推出一些促銷的活動，培養這些客戶自飲的習慣，另外多花些精力給客戶分享一些葡萄酒的知識和文化，讓他們買葡萄酒就是自己飲用，習慣養成了，以后購買的次數自然會增多。另外在這個過程中還可以滲透一些品牌文化，以提高品牌影響力，為將來打好基礎。 |
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