作者：佚名 來源：本站原創
我國目前的啤酒市場基本已經被幾個大品牌所包圍，面對如此嚴峻的市場形勢，地方啤酒招商品牌想要從競爭中脫穎而出可謂困難重重，但也并非到了坐以待斃的時候。知名品牌雖然有知名度高、品牌定位精準、產品線規劃清晰、傳播力度大等優點，但卻因為品牌形象老化、產品同質化嚴重、啤酒加盟終端渠道做不到精耕細作等原因給地方品牌留下了生存和發展的機會。但要想真正殺出一條血路，突出重圍，還需要做好以下四點。
一、企業決策需先調研。如果地方啤酒招商品牌還依然停留在僅僅推銷產品，憑經驗和感覺給企業做決策，即使市場上有機會也把握不住。只有通過對消費者需求市場、銷售渠道及競爭對手進行科學、專業的調研，再對調研得來的數據進行系統的分析，才能準確了解當前的市場形勢以及消費者的真實需求，然后才能做出真正符合當前市場的決策。很多啤酒代理商就是因為不對市場做調研，依靠經驗進行決策，通過不可靠信息做出的決策是不可能起到該有的作用的。
二、搭建好品牌架構，理順自己的產品線。很多啤酒招商企業總是以為只要品牌數量夠多、產品種類夠多，就將產生更多的利潤點，然而卻因為自身條件限制，戰線拉的過長,，沒有分清主次，最終并沒有收到理想的效果。其實無論是廠家還是啤酒加盟商最重要的是要有自己的主力產品，形成高、中、低端產品合理搭配，以滿足不同層次消費者的需求。
三、做好品牌傳播，有效提升產品利潤和銷量。當啤酒招商企業到達一定程度之后，品牌的重要性也就凸顯出來了，如果沒有品牌文化的支撐，就不會有更多的啤酒代理商愿意代理產品，企業很難提升再次提升產品的利潤和銷量。要做好品牌傳播需要做好兩個方面：產品銷售渠道和啤酒加盟終端的品牌傳播；電視廣告的品牌傳播。
四、把控好家門口的銷售渠道。如果地方啤酒招商企業所在的城市市場被別人搶占了，自己卻被擠到了農村市場，這只能說明產品品牌規劃不夠完善、沒有建立專業的銷售體系、業務員整體素質沒有跟上。企業如果連自己家門口的啤酒代理都把握不住，那么在其他的市場就更別提了。
當然，一個地方啤酒招商企業要想真正做大，要做好的遠不止這些，市場競爭的越激烈說明機會越多，希望地方企業能夠把握住機會，在競爭中脫穎而出。
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