作者：佚名 來源：本站原創
在行業調整期，酒水代理商的現金流問題凸顯，很多酒水代理商都反映生意難做，手里的流動資金也越用越少，資金嚴重短缺。通過以下幾種方法可以解決這些問題。
1、調整酒水產品結構，做好酒水產品之間的良好組合讓資金進入良性周轉
酒水經銷商在產品組合上要充分考慮各產品的盈利能力和資金周轉速度。盈利能力強、銷量大的產品要一直堅持；盈利能力弱、銷量大的酒水產品要進行選擇性的培養；盈利能力強、銷量小的酒水產品就需要選擇重點培養；盈利能力和銷量都不行的酒水產品就要直接拋棄掉。一般來說，為了保證現金流，最好選擇盈利快、周轉周期相對比較短的產品，只有這樣才可以使公司現金流變得更加平穩。
2、創新營銷方式，向客戶要現金流
增加現金流，最快速的解決方案就是把倉庫里的貨物轉換成現金。首先酒水經銷商可以通過尋找新的營銷手段，例如通過開展一些新的促銷活動，吸引酒水加盟分銷商提前打款，這些方法也可以在酒商網上找到。其次，經銷商可以通過一些手段給酒水加盟分銷商壓貨。值得注意的是，給酒水加盟分銷商壓貨的方法雖然直接，但操作起來很難，還要依照自己的產品品牌力、號召力、酒水市場對于自身產品的接受度等因素而定。
3、提高回收應收賬款的能力
很多時候，應收賬款難收在于酒水代理商本身，比如給酒水加盟商回款時間定的過長、沒有詳細了解回款的信用日期、催促不及時、對應收賬款作用的了解不到位等等。為了能夠更好地回收應收賬款，酒水代理商可以做好應收賬款回收情況的監督、縮短回款時間、及時催款、做好客情等。
4、盡量減少日常的花費，降低成本
一般來說，酒水代理商平時的支出包括各項經營成本、倉儲成本、管理成本、稅費、房租和其他一系列財務成本等。在日常管理中，經銷商應該利用酒商網對這些成本費用做合理的規劃。
5、實現規模化的盈利模式
酒水代理商可以通過規模盈利模式，降低成本。簡單地說，就是要利用低成本高利潤這一差價優勢，進一步擴大酒水銷售范圍和深度分銷，通過酒商網做細、做強、做大市場，形成規模效應。市場空間擴大，銷售額提升之后，利潤也就提高了。此外，值得注意的是，規模上去后，管理必須跟上，不然的話到最后規模越大利潤就會變得越低。 |