作者：佚名 來源：本站原創
到目前為止大部分經銷商都在慢慢的轉型，有的都把白酒業務分成幾個板塊或者實現多元化發展。如今大家都覺得白酒生意不好干了，卻沒有一個人說準備不干的，他們覺得白酒的剛性決定了酒的出生就會有很強的生命力，短時間內可能會讓白酒代理商不太適應，只有長時間的適應對經銷商來說才管用，才能慢慢的轉型。
經銷商作為商業最重要的一個環節，他們所擔當的角色是廠家和白酒加盟終端的橋梁的作用，從而發揮了至關重要作用，近幾年白酒招商行業情況不是很好，給經銷商帶來了存庫的壓力。在營銷方面廠家措施還不夠，白酒代理商不知道怎么辦，怎么才能走出困境，關系到經銷商自身發展。沈陽天潤發啤酒飲料銷售公司總經理任鳳英的做法給我們一個啟示，就是做平臺運營商。對于任鳳英來說，啤酒生意還算可以，但利潤低，相當于搬運工的角色，白酒利潤雖然高，但不好做。于是她給自己制定了一個戰略規劃，做好已有的銷售渠道，不斷地往這個渠道填充新產品。白酒代理商的發展不求渠道全，但是渠道必須是專，利用擅長的渠道做一個專業的平臺運營商，實現與廠家和其他白酒加盟商的共贏。同時也要結合自身市場的特性，抓好機會，提高自己的話語權利，觀察好時機抓住機遇才是當下要做的事情。
所具備舍得精神，有舍才有得這個大家都知道。這里主要是指產品結構和渠道結構上的調整。有些代理經銷商已經開始實行這個方案了。在白酒招商行業調整期，經銷商要進行產品的精簡，從而提高資金周轉率。除了精簡還要補充一些有潛力的新品，包括白酒以外的其他品類。一個是飲料，利用酒類的渠道做分銷。這個需要從白酒的運營中改變回來，走向真正的快消品模式。二是增加名酒的代理。名酒企業在行業調整期門檻降低，這對經銷商是個好的機遇。在白酒加盟渠道商的舍得也不不可缺少的。舍得精神所在就是商家的敏銳的市場觀察力、產品調整、結構優化、渠道整合，這些都是舍得的精神體系。
提升業務的多元化，白酒招商行業不好干，經銷商就得考慮業務的廣泛性。對于自己來說，業務的多元化不能與自身的行業脫離的太遠，比如做一些餐飲渠道的其他品類進行業務的擴張，和其他的經銷商進行聯合運作等等，來提高自身的業務范圍。 |