作者：佚名 來源：本站原創
自B2B平臺高調上線以來，經常受到一些中小葡萄酒加盟店或團購商的歡迎，這也是葡萄酒B2B平臺上線幾年時間，并沒有快速壯大的根本原因。為什么?葡萄酒經銷商從渠道中兩個關鍵節點的實際需求來為大家分析一下。
團購商或煙酒店經營思維有很大的相似性，這是因為他們都是直接面對消費者或團購客戶，經營是圍繞消費者的需求和自身的利潤兩方面來考慮，所以他們有兩個方面的直接要求：一是要有知名產品，維系客戶。二是要有價格不透明產品賺取高利潤。葡萄酒B2B平臺可以小批量發貨并且價格不透明正是滿足了他們的第二個需求。
葡萄酒代理商們的經營思維是要代理品牌知名度高的品牌，依托企業的強大品牌拉力、營銷政策、推廣策略、團隊支持等做大做強，當地葡萄酒代理市場因為本身酒類推廣成本高、而且對于團隊要求也很高，沒有廠家的綜合力量運作，葡萄酒代理商僅憑個人能力打市場的時代早都已經不存在了。
而葡萄酒B2B平臺因自身的一些劣勢讓其很難獲得大酒商們的青睞，原因主要是：葡萄酒招商企業大品牌本身就有其比較完善的分銷體系，包括價格體系、分銷網絡等，B2B平臺不易獲得其經營權，所以B2B平臺就難以獲得大酒商們的認同。在中國消費者對于葡萄酒的知識相對來說比較低下，葡萄酒加盟渠道推廣是營銷過程中的重點和難點工作，知名品牌產品因為品牌的拉力，先對推廣難度要小的多，而B2B平臺所運作的產品多數是在中國市場相對知名度非常低的精品酒莊酒，所以更需要專業的推廣，這也是B2B平臺難以解決的問題，另外B2B平臺難以實現葡萄酒加盟渠道的價格有效管理，也不利于其網絡長期穩定發展。
好的商業模式不僅可以帶過來行業的變革，還能為其創造利益，更重要的是有社會價值。這幾個方面我們無法在B2B平臺中見到，而且看到的都是一些負面的影響。顯性的酒類B2B平臺更多是粗暴地打破葡萄酒招商行業原有格局。最近時間很多媒體都在報道業內某個B2B平臺，因為亂價、跨區銷售等行為引發了群體性市場，這些現象非但沒有為葡萄酒招商行業困局找到出路，而且還制造混亂，B2B平臺因為互聯網的開放性，加上操作者燒錢低價攬客的所謂互聯網思維，直接打破行業多年形成區域分銷格局，這種簡單粗暴地打劫性市場運作，百害而無一利，小道危害行業穩定與發展，大到會影響到工業發展和社會穩定。 |