作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于白酒加盟行業(yè)而言，企業(yè)只要產(chǎn)酒就能發(fā)展、經(jīng)銷商只要賣酒就能賺錢的時代已告終結(jié)，高速增長、快速擴張的時代已告終結(jié)。白酒行業(yè)輝煌的時期已經(jīng)過去。最輝煌的時期是幾乎所有的企業(yè)、所有參與其中的加盟商都因為整體蛋糕的擴大而獲得高速增長。從現(xiàn)在白酒加盟行業(yè)的情況看，這種好日子已經(jīng)結(jié)束。擺在各大白酒企業(yè)和白酒經(jīng)銷商面前的不是蛋糕在擴大，而是進(jìn)入到爭搶蛋糕的階段。
再以香型而論，更多的二、三線品牌以及區(qū)域品牌，要冷靜的意識到香型同質(zhì)化所隱藏的危機，并且這種危機會在白銀時代品牌整合中爆發(fā)，在品牌融合過程中，以濃香型為例，非傳統(tǒng)濃香的產(chǎn)品，很難是傳統(tǒng)濃香的對手，在濃香天下的大背景下，過去的黃金時代，是白酒招商企業(yè)只要賣濃香型產(chǎn)品就能賺錢，但是在競爭更加激烈的白銀時代里，非傳統(tǒng)濃香產(chǎn)品的企業(yè)，要適時調(diào)整產(chǎn)品線規(guī)劃，增強自身產(chǎn)品的差異化，才不會導(dǎo)致自己出局。
面對白銀時代，白酒招商企業(yè)要本著穩(wěn)中求進(jìn)的戰(zhàn)略原則，用一種更為理性、客觀的思路指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。首先，白酒招商企業(yè)要明確自身在行業(yè)格局中的位置，客觀定位，準(zhǔn)確評估高增長、快擴張戰(zhàn)略的可行性。其次，整合、優(yōu)化資源配置，提升自身的核心競爭力；還有重要的一點，白酒招商企業(yè)必須建立專門專業(yè)的品牌管理機制，進(jìn)行品牌的核心管控和企業(yè)形象傳播的全面管理。通過企業(yè)白酒代理品牌管理系統(tǒng)，擴大企業(yè)品牌的傳播空間，提升在行業(yè)內(nèi)外的品牌影響力和知名度。
在白酒代理市場，有的品牌是要繼續(xù)打品牌、從而弱化品類、弱化香型，例如國酒茅臺，以國酒為品牌訴求點，不論推出什么香型的白酒都會繼續(xù)受到歡迎。然而有的白酒代理品牌卻要強化品類、強化香型、從而以品牌訴求為輔，例如有鮮明地域特色的區(qū)域名酒，要強化自身的傳統(tǒng)香型，傳播產(chǎn)地文化，強化品牌的地域文化訴求，才能得到穩(wěn)健長遠(yuǎn)發(fā)展。
機遇無所不在，更加偉大的企業(yè)家，在白酒加盟行業(yè)的冬天里仍然會讓自己的企業(yè)身處春天。真正的品牌建設(shè)，而不僅僅是從前的一句廣告口號。真正以消費者為上帝，研究消費者的消費需求，而不僅僅是賣給渠道就大功告成。提升創(chuàng)新競爭力，追求產(chǎn)品差異化、營銷差異化、渠道差異化、品牌概念差異化，而不是白酒代理市場流行什么就生產(chǎn)什么。加大企業(yè)與白酒加盟行業(yè)權(quán)威組織、主流媒體平臺的溝通與交流，增強企業(yè)的主流話語權(quán)，進(jìn)入行業(yè)主流，成為行業(yè)主流企業(yè)，共同維護(hù)行業(yè)利益，促進(jìn)白酒加盟行業(yè)和諧健康發(fā)展。
所謂品牌價值，簡單的說其本質(zhì)，就是給消費者一個承諾并真正的實現(xiàn)它。在未來的白銀時代里，能夠做到這個本質(zhì)的企業(yè)，必將在白銀時代里創(chuàng)造出高速增長、快速擴張的傳奇故事。 |