作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒招商行業(yè)一些大并購以及企業(yè)或者上市公司的人力資源的調(diào)整，不難發(fā)現(xiàn)，很多白酒行業(yè)有著成功的案例的操盤手都被掃出門了，又或者為了新的發(fā)展，或到一些規(guī)模比較小的企業(yè)，到底是什么原因呢？
目前白酒招商行業(yè)環(huán)境，可以用異常低迷來形容，一些高端產(chǎn)品很顯然都已經(jīng)成了災(zāi)區(qū)。之前的一部分通過做團(tuán)購，做關(guān)系，有的甚至采用一些非常規(guī)手段為主要招數(shù)，到現(xiàn)在都沒有了發(fā)力空間。而注重以上手段擅長的操盤手，在白酒加盟渠道建設(shè)，經(jīng)銷商管控層面上，或許經(jīng)驗不充足，再加上白酒代理市場競爭的激烈化，失去了核心競爭力，最后使他們變得不知所措。
白酒招商企業(yè)過于迷信核心大單品戰(zhàn)略。打造一些叫的比較響的明星產(chǎn)品。通常是能讓產(chǎn)品和操盤手迅速揚(yáng)名立萬的事件。在酒企中，不管是上市公司，還是股份公司甚至是私企，手里有個成功的核心大單品，就等著抱金磚，至少一兩年內(nèi)不愁吃喝。所以，很多曾經(jīng)成功打造出核心大單品的操盤手，都紛紛嘗到了甜頭，總覺得自己的經(jīng)驗、智商、團(tuán)隊災(zāi)區(qū)復(fù)制出來一個都不成問題。可是他們旺季了，這樣的想法就好比一個網(wǎng)絡(luò)紅人，紅過一段時間之后，忽然陷入了冷清狀態(tài)，如果再想紅起來，無異于登天。
其實更多的是偶然性的，在合適的實際剛好滿足了廣大消費(fèi)者某些方面的需求，于是就成了廣大消費(fèi)者的香餑餑。而現(xiàn)在白酒代理市場的競爭環(huán)境，不但產(chǎn)品的品種多，消費(fèi)者也變得越來越理性，不再是像以前一樣。以前的時代早都已經(jīng)過去了。靠著撞大運(yùn)的方式，把精力都放在了大單品上，從而忽略了整個產(chǎn)品的構(gòu)造，這一般是操盤手的通病。
很多白酒加盟企業(yè)的老板都會存在一個誤區(qū)，總是認(rèn)為一個人跑的比較快。于是會出現(xiàn)高薪聘請，高薪挖槽。不得不說的是白酒代理市場中企業(yè)文化這幾個字不能忽略。企業(yè)的文化是企業(yè)做事情的行為方式，再而言之，企業(yè)文化也就是老板的文化。很多著名的操盤手，不管是加入新的公司，還是隨著老公司的擴(kuò)張發(fā)展，新人員的進(jìn)入，不得不面對著站隊的選擇。做的越大的企業(yè)，派系斗爭越來越嚴(yán)重。
因此，有一些站隊錯誤的，和站隊正確但是已經(jīng)無心靜下心來去研究新商業(yè)模式，白酒加盟渠道新產(chǎn)品開發(fā)的操盤手們，牽扯了太多的精力在無謂的內(nèi)斗中。越是這樣，老員工就越會認(rèn)為操盤手退步了，新人會認(rèn)為，這也沒什么特別的嘛，不過是運(yùn)氣好，久而久之，就會激化矛盾，從而給企業(yè)帶來了一些隱患問題。 |