作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，越來越多的就是酒水招商品牌進入市場導致競爭越來越激烈，促銷、打折已經成為很多酒水代理商為了在節假日提升銷量的主要手段，甚至在平時都在不斷地使用。但是隨著時間的推移，原本應該火爆的促銷活動變得不再那么火爆，原本應該飽受關注的打折反而出現冷場。這到底是為什么呢？打折真的是廣大酒水加盟商最優的營銷手段嗎？
一、折前折后，消費者心理產生落差。對于經常打折的產品，消費者就會覺得折后價是產品本來的價格。一旦活動結束，酒水代理商把產品價格恢復后，消費者就會接受不了，形成強烈的心理反差，導致產品正價時，沒有顧客前來購買產品，以后只能依靠不斷地打折促銷才能產生銷量。一旦形成這種惡性循環，即使是實力雄厚的酒水加盟商也難以招架。
二、消費者已經產生免疫，不感覺新鮮了。因為現在的市場上到處都是打折促銷的活動，不光你酒水有，別的產品也有，難以吸引到客流量，也就難以在搞活動的時候提高多少銷量。所以作為酒水代理商一定要創新新的營銷方法才能克敵制勝。
三、消費者已經不貪小便宜了。隨著經濟的發展，消費者的消費意識不斷升級，尤其是消費人群的主力已經由原來的60、70后轉變為現在的80、90后。對于這樣的消費群體來說，生活的品質才是他們的追求。選擇產品時，便宜已經不再是他們考慮的首要因素，產品的品質及產品所屬的酒水招商品牌才是他們考慮更多的。因此作為酒水加盟商，選擇高品質、品牌影響力大的產品才能獲得更多的收益。
四、打擊品牌價值。現在很多酒水招商企業都是想盡辦法提升品牌價值、擴大品牌影響力。但如果產品經常打折，酒水讓消費者對品牌的印象減分，雖然減價也能吸引很多消費者，一旦價格恢復，生意冷落下來，對品牌的打擊是不可估量的。面對這種情況，企業想要挽回曾經的品牌價值就將變得很難。
總而言之，打折已經不再是眾多酒水加盟商應該選擇的最優手段，想辦法提升產品的品質，合理化布局市場才能贏得更多消費者。否則，不僅不能增加銷量，利潤也上不去，長此以往，面對同行的競爭，就會處于弱勢，最終造成巨大損失。 |