作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在白酒品牌高端化的過程中，首先要做的就是找到白酒招商企業(yè)在行業(yè)中的地位，可以從產(chǎn)地、文化、歷史等各個(gè)方面，去挖掘出品牌在白酒招商行業(yè)中獨(dú)一無(wú)二的品牌高度，這樣才能夠支撐起品牌高端化的歷史，比如說(shuō)水井坊的成功就是在茅臺(tái)、五糧液的優(yōu)勢(shì)之外，以考古發(fā)現(xiàn)的白酒古作坊為依托，從而成為了中國(guó)高度白酒有史可考之地，確立了“中國(guó)白酒坊”的品牌基礎(chǔ)，儼然成為了中國(guó)高端白酒的發(fā)源地，使得消費(fèi)者對(duì)于水井坊的地位刮目相看，打造出了中國(guó)白酒品牌。然后通過系列的軟文公關(guān)，讓消費(fèi)者認(rèn)為就是中國(guó)高端白酒的發(fā)源地、歷史悠久，高價(jià)定位是有理由的。
水井坊的成功，開啟了中國(guó)白酒歷史文化營(yíng)銷潮流。現(xiàn)在看來(lái)，找到白酒招商企業(yè)的高度所在，就好比確立了的血統(tǒng)，使得原本平常的白酒品牌有了不一樣的身份感。其實(shí)，百分之八十的白酒加盟酒企都能夠找到白酒悠久的歷史，因?yàn)榇蠖鄶?shù)白酒品牌的建立都是在傳統(tǒng)作坊的基礎(chǔ)上改造過來(lái)的，比如說(shuō)河北保定的劉伶醉酒，在考古發(fā)現(xiàn)中也能夠追溯到金元時(shí)期，成為了中國(guó)北方高度酒的發(fā)源地；還有西鳳酒、汾酒等品牌，比水井坊悠久和有底蘊(yùn)的品牌一大堆，為什么他們卻沒有在那個(gè)時(shí)候迅速崛起，成為中國(guó)高端白酒的品牌？
其實(shí)，關(guān)鍵是這些企業(yè)在白酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有通過系統(tǒng)的廣告及策劃，讓大眾消費(fèi)者相信其高度，認(rèn)識(shí)其高度。另外，這還涉及到高端白酒代理品牌成功的第二步，雖然企業(yè)有自己的行業(yè)地位，但是如果沒有走好第二步，那么充其量也就是一個(gè)自說(shuō)自話的白酒代理市場(chǎng)區(qū)域酒，根本不可能成功。
也許有人會(huì)想，為什么水井坊成功之后，以中國(guó)白酒坊成功之后，茅臺(tái)、五糧液、尤其是茅臺(tái)和五糧液，是怎樣在短短的時(shí)間內(nèi)重新奪回高端白酒寶座并且穩(wěn)定自己的行業(yè)地位？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，白酒加盟在高端化的過程中，走對(duì)了步，但是卻沒有走對(duì)第二步。雖然一時(shí)之間成為了白酒加盟高端白酒的寵兒，但是卻忽略了社會(huì)的主流價(jià)值觀和意識(shí)形態(tài)，以暴發(fā)戶式的成功造就了暴發(fā)戶式的消費(fèi)人群，因此使得很難與社會(huì)主流價(jià)值觀相呼應(yīng)，終成為了暴發(fā)戶顯擺的寵兒。
而茅臺(tái)、五糧液，則一個(gè)占領(lǐng)中國(guó)政界的主流價(jià)值觀，一個(gè)占領(lǐng)中國(guó)商界的精英主流價(jià)值觀，從而造就了茅臺(tái)不可撼動(dòng)的國(guó)酒地位和五糧液不可撼動(dòng)的中國(guó)精英階層的白酒地位。這種價(jià)值觀的把握，讓茅臺(tái)和五糧液受益無(wú)窮，也成為他們不斷提價(jià)還能夠保持品牌高端化動(dòng)能的基礎(chǔ)。 |