| 啤酒文化與營銷相結合 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著啤酒代理市場經(jīng)濟向高次層發(fā)展，中國啤酒企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了變化，啤酒企業(yè)慢慢地從低層次的價格營銷過渡到較高層次的質量營銷，再過渡到啤酒營銷的高境界品牌營銷即文化營銷。外部環(huán)境的變化使啤酒文化營銷成為必然，也成為啤酒招商企業(yè)發(fā)展的必要。
消費者消費習慣的改變。隨著啤酒代理市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會進步，人們在生活水平提高的同時，消費層次也越來越高，消費需求發(fā)生了很大變化，在產品質量好的前提下，更加注重其文化內涵，從純粹的有形的物質消費向通過物質消費追求精神上的享受的文化消費漸成氣候。消費越來越體現(xiàn)了文化品味，酒類產品尤其是啤酒是能充分張揚個性，表達情感的物質之一，人們對啤酒的消費更加追求一種精神上的享受和情感上的交流。
隨著科技進步，加上啤酒技術門檻相對較低，啤酒招商企業(yè)尤其是大型企業(yè)之間在產品上的差異會越來越小，比如你可能生產干啤酒，我也能生產，你能生產黑啤酒，我也能生產，就連技術難度較大的小麥啤酒和純生啤酒，國內青啤、燕啤、珠江、金星、惠泉等著名啤酒招商企業(yè)都開始紛紛生產，仿效者更是枚不勝舉。所以大型啤酒企業(yè)之間的競爭在產品上的優(yōu)勢已不明顯，這種現(xiàn)實決定啤酒企業(yè)之間開始在文化上尋找自己的優(yōu)勢。由于每個啤酒加盟終端的發(fā)展歷史、企業(yè)性質、經(jīng)營理念不同，形成的企業(yè)文化也不同，終體現(xiàn)出的啤酒文化也各不相同，具有排它性和差異性。不斷豐富和提高自己的啤酒文化內涵，以此來參與啤酒代理市場競爭成為大型啤酒企業(yè)的強力武器，青啤、燕啤等企業(yè)舉辦各具特色、聲勢浩大的啤酒節(jié)就是對其啤酒文化的廣泛、有效傳播。
加強啤酒文化營銷是啤酒加盟終端市場發(fā)展的必須趨勢和迫切要求，內涵豐富的啤酒文化也為啤酒文化營銷提供了雄厚的資源保障，使啤酒文化營銷更加顯示出巨大的能量。但啤酒企業(yè)如何把啤酒文化有效地與啤酒加盟終端營銷相結合，是我們要解決的首要問題。要想充分利用啤酒文化促進企業(yè)的營銷工作，就必須深刻了解什么是啤酒文化，否則加強啤酒文化營銷只能是癡人做夢。啤酒企業(yè)必須深入地研究啤酒文化產生的根源、發(fā)展的趨勢、內涵的特點、功能與作用等，對啤酒文化有著深刻、透轍的把握和理解，廣泛地吸收、引進啤酒文化，這是啤酒文化營銷成功的基本條件。 |
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