| 區(qū)域性二線品牌如何突出重圍 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前白酒行業(yè)整體格局趨于相對穩(wěn)定狀態(tài)，但在相對穩(wěn)定的狀態(tài)中，區(qū)域性二線品牌的壓力及變數(shù)將會(huì)是最大的。區(qū)域性二線品牌指的是銷售區(qū)域主要集中在酒水招商企業(yè)所在省份的省內(nèi)市場，在一省之內(nèi)有一定知名度、品牌與規(guī)模的二線酒企。那么區(qū)域性二線品牌如何在這樣的重壓下突出重圍呢？
一、系統(tǒng)精細(xì)化。系統(tǒng)精細(xì)化指的是區(qū)域性二線酒水招商品牌要在市場類型、費(fèi)用投入、產(chǎn)品線、價(jià)位段、渠道結(jié)構(gòu)、品牌宣傳、組織配置的要素上進(jìn)行精確化、細(xì)致化、系統(tǒng)化的市場運(yùn)作。根據(jù)市場狀況、銷售額、酒水代理商實(shí)力及配合程度、廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及組織等要素明確分出根據(jù)地市場、重點(diǎn)市場、一般市場、機(jī)會(huì)市場等類型。再根據(jù)市場類型的不同，分別對應(yīng)不同的市場類型匹配相應(yīng)的市場操作模式，從而做到資源的合理配置，避免浪費(fèi)，做好終端酒水加盟店的管理工作。根據(jù)地市場與重點(diǎn)市場進(jìn)行以廠家為主導(dǎo)的廠商一體化市場運(yùn)作體系；一般市場進(jìn)行以酒水代理商為主導(dǎo)、廠家服務(wù)的廠商協(xié)作市場運(yùn)作體系；機(jī)會(huì)市場則進(jìn)行機(jī)會(huì)性招商市場運(yùn)作體系。
二、向上培育。向上培育就是要在品牌勢能、消費(fèi)者群體兩個(gè)方面進(jìn)行提升。區(qū)域性二線酒水招商品牌要實(shí)現(xiàn)突圍，產(chǎn)品、價(jià)位、品牌等向上發(fā)展是必然趨勢，而產(chǎn)品、價(jià)位越向上，對品牌力的要求越高，這就要求地區(qū)酒水代理商要有意識地進(jìn)行品牌的培育與建立，明確品牌核心競爭力，深度挖掘品牌內(nèi)涵，提升品牌形象，強(qiáng)化品牌宣傳，建立獨(dú)一無二的優(yōu)質(zhì)品牌勢能與效應(yīng)。另外，隨著產(chǎn)品檔次的不斷提高，消費(fèi)者群體的消費(fèi)層級及對品牌的要求也在不斷提升；大眾化的廣告式傳播并不能夠打動(dòng)消費(fèi)者了，需要酒水加盟商能夠精確細(xì)分出消費(fèi)者群體，并研究消費(fèi)者群體的結(jié)構(gòu)與喜好，并針對不同的消費(fèi)者群體進(jìn)行不同的品牌宣傳及銷售動(dòng)作。
三、向下下沉。所謂向下下沉就是市場的下沉及產(chǎn)品的下沉。區(qū)域二線酒水招商企業(yè)需要向下下沉到縣級市場�，F(xiàn)在全國知名品牌及區(qū)域強(qiáng)勢品牌由于價(jià)位、銷量、管理幅度等因素的制約，對縣級市場重視度較低。縣級農(nóng)村勝在數(shù)量眾多，而且結(jié)構(gòu)相對簡單，可以快速建設(shè)一批酒水加盟終端店，只要做到一定數(shù)量及質(zhì)量，也能夠支撐起企業(yè)的上億級的市場規(guī)模。伴隨著市場的下沉，區(qū)域性二線品牌要根據(jù)縣級市場的消費(fèi)能力及喜好，配套適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品下沉到市場中去。
總之，區(qū)域性二線品牌的成功之道雖然只有短短幾個(gè)字，但這是一項(xiàng)系統(tǒng)化工程，并非一日之功就能做好，需要有破釜沉舟的決心與勇氣，最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，在重重重壓下的突圍成功。 |
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