| 白酒行業(yè)中檔酒如何運作？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著整個白酒行業(yè)的變化調(diào)整，越來越多的酒水招商企業(yè)開始重視中檔白酒的運作，但目前很多酒水代理商對中檔白酒的運作存在很大的誤區(qū)。那么中檔酒該如何運作才好呢？酒水加盟商要想做好中檔酒的運作，就必須符合商業(yè)規(guī)律、行業(yè)競爭本質(zhì)的新趨勢，重視品牌差異化、大品種聚焦、跳檔模式。
一、品牌差異化。酒水代理商要做好差異化必須是真正被消費者認可、喜愛的差異化。只有差異化才能完整解決消費忠誠度問題，如果酒水招商企業(yè)還像過去一樣同質(zhì)化的形象跟風、訴求跟風，賣點自賣自夸，必然無法形成產(chǎn)品自身的動銷力、產(chǎn)品力，僅僅靠其他的推力是無法在競爭中脫穎而出的。現(xiàn)在很多酒廠純概念性跟風的青春小酒，但不注重產(chǎn)品差異化，就無法形成直擊人心的價值點，即使放到酒水加盟終端，也無法在市場上形成銷量。
二、大品種聚焦將會是中檔產(chǎn)品運作成功的一個突破。過去酒水代理商采取的多系列多產(chǎn)品的做法在如今的市場上已經(jīng)不再具有優(yōu)勢，因為上下延伸的產(chǎn)品影響了前期單品的快速展開。目前大多全國化酒水招商品牌在中檔上的“多子多福”思路，看起來滿足了快速收獲銷量、防止竄貨的目的，但長期來看必然受到區(qū)域性大品牌的強力阻擊，更重要的是難以形成品牌化的消費認知，使酒水加盟終端也跟著受損，這樣的產(chǎn)品未來必然成為全國到處撒的補充性產(chǎn)品。
三、跳檔模式。從渠道模式來看，過去中檔酒的運作模式大多是靜態(tài)的順價模式，或是一鍾子式的壓貨模式，并沒有既系統(tǒng)化又競爭力強的運作模式。而在未來激烈的競爭中，酒水招商企業(yè)要打造真正的中檔主流品種，必須有動態(tài)的、系統(tǒng)的、高競爭力的運作模式，才能在競爭中脫穎而出。跳檔模式核心思想是通過重構(gòu)渠道利益鏈條，采取全新的廠商合作模式，結(jié)合靈活性的市場攻擊模式，拉開主流中檔產(chǎn)品的市場運作空間，從而在產(chǎn)品力、渠道力和消費力方面全面重構(gòu)，建立完全超越競爭對手的競爭優(yōu)勢，從而快速形成大品種建設的市場態(tài)勢，搶占中檔市場份額。
總而言之，全新的行業(yè)大潮流下，只有采取全新的、競爭性的營銷模式才能在未來的市場中占據(jù)先機，從而在激烈的競爭中脫穎而出。 |
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