| 與眾不同打造保健酒品牌 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
慢慢的隨著經(jīng)濟(jì)地快速發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的不斷改變，在未來(lái)幾年內(nèi)，將是保健酒行業(yè)發(fā)展的黃金階段，成為各大酒種種增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛的品類(lèi)。保健酒行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)于保健酒有著很強(qiáng)的剛性需求，也催生了保健酒代理市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。
保健酒中真正成為知名品牌的不多，在一個(gè)集中度不高的行業(yè)，注重品牌培育是新生品牌脫穎而出的佳時(shí)機(jī)。而這難得的機(jī)遇，往往被保健酒生產(chǎn)企業(yè)忽視，認(rèn)為這個(gè)時(shí)候做好銷(xiāo)量就行了，品牌是以后的事，或者有的保健酒招商企業(yè)存在跟風(fēng)心理，習(xí)慣走別的保健酒企業(yè)走過(guò)的老路，認(rèn)為沒(méi)有必要再去培育品牌。
做品牌為重要，對(duì)于一個(gè)保健酒代理新品來(lái)說(shuō)，確定品名更為重要。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)講究系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，講究品牌的生命力和爆發(fā)力，一個(gè)品名的確定決定了這個(gè)品牌具有什么樣的品位和風(fēng)格，決定了消費(fèi)群體定位和品牌透射出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)以及在保健酒代理市場(chǎng)運(yùn)作上所透射的力度和方向。大家一直以為大多保健酒的品牌名為枸杞酒、蛇酒、螞蟻酒等突出功能的名稱(chēng)，企業(yè)對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品商標(biāo)只字不提。即使某種酒賣(mài)的好，保健酒招商企業(yè)和產(chǎn)品也難以在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生深刻的印象，更不要提品牌知名度了。
后來(lái)，出現(xiàn)的勁牌、寧夏紅、致中和等，才是真正意義上做品牌的保健酒，這些保健酒招商企業(yè)也做出了一定的知名度和美譽(yù)度。做品牌最為重要，對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，確定品名更為重要。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)講究系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，講究品牌的生命力和爆發(fā)力，一個(gè)品名的確定決定了這個(gè)品牌具有什么樣的品位和風(fēng)格，決定了消費(fèi)群體定位和品牌透射出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)以及在市場(chǎng)運(yùn)作上所透射的力度和方向。
比如持酒透射出的“持久”核心價(jià)值，與提出的孝敬父母要“持久”、真心相愛(ài)要“持久”、朋友感情要“持久”、鴻運(yùn)當(dāng)頭要“持久”的消費(fèi)理念，渾然一體。“持久”的品名體現(xiàn)出了巨大的商業(yè)價(jià)值，在消費(fèi)者接受時(shí)也比較容易和簡(jiǎn)單。品名不需要一味地針對(duì)功能，也不需要常見(jiàn)的大名字，名稱(chēng)要取得精妙、鮮活，畢竟這個(gè)行業(yè)需要一些新的元素。而在成長(zhǎng)型的行業(yè)，新品牌成長(zhǎng)的速度也是快的。比如有個(gè)新品牌叫百事利，它的品牌訴求是“喝百事利酒，健康真正的選擇”，走的是健康文化的路線，其實(shí)“健康”的概念只是保健酒的共性，而百事利就沒(méi)有真正把“百事利”這個(gè)品牌的核心概念挖掘出來(lái)。
保健酒加盟渠道的多元化，產(chǎn)品在渠道運(yùn)作上暢通與否，決定了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度和力度。對(duì)于保健酒而言，更大的問(wèn)題是在保健酒加盟渠道選擇上，藥店渠道、餐飲渠道還是商超渠道，做多大規(guī)模的渠道，還得再進(jìn)行細(xì)分。在保健酒加盟渠道創(chuàng)新方面，可探索多種渠道。一提起夜場(chǎng)渠道，大家會(huì)以為是啤酒、葡萄酒和洋酒的專(zhuān)屬渠道。其實(shí)未必這樣，現(xiàn)在有不少的白酒企業(yè)瞄準(zhǔn)了夜場(chǎng)這個(gè)龐大的高消費(fèi)渠道，在南方一些城市還做得頗有特色。
對(duì)于保健酒企業(yè)而言，事件營(yíng)銷(xiāo)可謂是其成功的路徑之一，所以，企業(yè)要善于抓信息，確立切入點(diǎn)。善于組織策劃，制造熱點(diǎn)，傳播推廣到位，找準(zhǔn)轟動(dòng)點(diǎn)。 |
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