| 用酒品牌文化和價值打動消費者 |
作者：佚名 來源：本站原創
何謂品牌？品牌是產品與消費者溝通的橋梁，是讓消費者對其產生信任和情感的符號。目前的中國白酒招商行業，品牌的策劃和執行仍然處于很低級的階段。放眼望去，很多的白酒代理品牌還在一味地自我標榜，今天是“哪個哪個典范”，明天是“這個這個典范”，這只能說是產品品牌，在行業內可能很有分量，但是對于消費者來說又有何意義呢？
我們的白酒品牌也做文化，但僅僅只做了文化的背書，并沒有提煉出于消費息息相關、并且能打動消費者的文化精髓。可以這樣說，目前的很多白酒代理品牌能帶給消費者的價值還是很少的，消費者選擇它可能是因為它的知名度，它能給消費者的可能僅僅是一些虛榮心。
用品牌與消費者進行溝通，首先要選擇我們的目標消費群體。目標消費群體的選擇決定了品牌的定位，也決定了品牌的價值核心。口子窖是以商務人士為其主要目標消費群體，因此它的品牌定位及核心都與之相關。洋河藍色經典選擇了心懷天下、渴望一展抱負的政界、商界精英男士為其目標消費群體，因此提煉出一句“男人的情懷”來與他們進行溝通。明確了目標消費群體，我們就要提煉出品牌的文化和價值去打動他們。我們要洞察他們的一言一行，要設身處地地感受他們的生活，要知道他們需要什么。消費者很多時候不知道他們需要什么，但是我們需要了解他們內心的需求，要讓他們眼前一亮，感受到：沒錯，我要的就是這個！
一句話說到了白酒加盟終端消費者的心理，才能引起共鳴，才能真正的打動他。口子窖選擇了商務人士為其目標消費群體，這個時候它就會去思索，商務人士到底需要的是什么？口子窖它找到了，經商需要的是誠信二字。因此口子窖的執信有恒，成功有道以及后來的真藏實窖，誠待天下品牌價值的提煉是成功的，同事也獲得了白酒加盟終端目標消費者的認知。
在這里想說一下舍得酒，從舍得的概念出發，俗話說有舍才有得嘛。舍得酒它打動了那些看開人生、已經開始遠離世界是是非非的認，而這些可能是已經退休、或者經歷了不如意后豁然開朗，這部分認識比較小眾的，并且他們的消費能力實在不斷地衰退，因此舍得酒的不如意也有跡可循。
白酒代理品牌的執行，這是與目標消費者群體進行溝通的過程。我們已經了解和洞察了目標消費群體，那么我們就會知道他經常接觸什么樣的媒體、會在什么樣的場合消費我們的酒。這樣我們的廣告媒介選擇、白酒加盟渠道選擇才能有的放失，從而事半功倍。同事根據目標消費群體的喜好和生活，我們才能為止設計合適的品牌推廣活動，獲得消費者的認可和好感。
在白酒招商市場競爭日益激烈，產品不斷同質化，我們要另辟路徑，梳理我們自己特有的與消費者進行溝通橋梁那就是消費者品牌。只有我們明確了我們的目標消費群體，并且建立了我們的消費者品牌，才能夠精準打擊，獲得消費者的認可，只有我們洞察了消費者的需求，并且去滿足他，才能夠隨著白酒招商市場的不斷變遷而永遠發展下去。 |
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