| 消費者主導催生營銷換位 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒在經歷了價格競爭、廣告競爭、渠道競爭之后，進入了品牌競爭時代，伴隨著品牌競爭的深化，消費者主導時代也應勢而來。消費者主導時代的重要標志是消費者擁有大的品牌選擇權，即白酒招商企業開發多少產品并不重要，重要的是產品要適合消費者需求并贏得其足夠的忠誠度，否則白酒招商企業在市場上投放再多的產品，也會被消費者遺忘。簡而言之，“消費者主導”這一概念表現在企業的營銷上，就是要求白酒招商企業在產品營銷過程中以消費者為中心，以不斷提升消費忠誠度為終目標來構建企業的核心競爭力。
當前營銷界有句名言：“占領多少思想，就占領多少白酒代理市場；與其占領市場，不如占領思想”。講的就是心智定位問題，白酒代理品牌定位的地點是消費者心智，定位的根本是占據位置，定位的目的是使品牌在消費者心里找到有價值的位置。品牌定位即品牌的差異化，只有在消費者的心智建立差異化的訴求主題，才能引起消費者的價值共鳴。那么，如何對白酒代理品牌進行差異化定位呢？
白酒經銷商認為，高檔產品品牌塑造主要有兩方面：品牌產品化和品牌形象化。在品牌形象化方面，主要從宣揚歷史文化，樹立其一無二的高端地位入手。但在進行品牌形象化塑造的同時，仍然將其與品牌產品化進行有機結合，使產品化與形象化達到和諧統一。產品化宣揚其產品品質，形象化樹立其品牌地位，倡導價值觀念，拉近與消費者的心理距離。相對于高檔品牌而言，中檔、中高檔品牌較為容易的突破口是對品牌產品化核心概念的挖掘。如洋河的“綿柔”，小糊涂仙的“茅臺鎮傳世佳釀”。
提高品牌的傳播能力。品牌的定位一旦確定，就必須要圍繞品牌定位開展持續性的傳播活動。很多酒類品牌不能取得成功，白酒經銷商認為不是品牌不好，而是品牌訴求點缺乏有效聚焦，不能與消費者實現情感或者價值共鳴。又或者是品牌傳播不能做到系統化和持續性，品牌訴求一改再改，找不準自己的目標消費群，在傳播媒介的定位上出現偏差，就是缺乏堅持。
根據白酒經銷商對白酒市場的深入研究，認為白酒買點主要為傳統和時尚。在計劃經濟時代，瀘州老窖一直是濃香型白酒的代表，其買點一直為傳統。而五糧液的傳統工藝上進行創新，也創造了多糧濃香型白酒，其一直是現代的、時尚的。近幾年來，成長快的洋河藍色經典，完全摒棄歷史，融入藍色，大膽創新，被譽為中國時尚色調。
但是對于淮源這一品牌，白酒經銷商認為淮源的歷史悠久，融入陶壇是為了更好地表現傳統工藝。因此淮源陶壇老窖的賣點依然要追求傳統，所以我們把淮源老窖品牌定位為豫派傳統濃香代表，強化其品質基因。品牌傳播的目的是圍繞品牌在消費者心里不斷加深記憶。因此品牌傳播也需要系統化的定位，更需要持之以恒的堅持，讓品牌在消費者心中留下深刻的價值符號，這樣消費者在購買產品時，首先想到的是你的品牌。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(www.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業自行負責。酒商網對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產品信息! |
|