| 二三線白酒品牌如何發展壯大 |
作者：佚名 來源：本站原創
大品牌只是相對于小品牌來講，其實在目前的白酒代理市場競爭格局中，很多所謂的大品牌表上是非常的風光，實際生活上步步艱難，也是出于不進則退的苦日子中，有很多并不比一些偏安一隅的地產酒獲得更滋潤。作為一個大品牌，它在白酒代理市場的走勢中也有其不可回避的局限。
白酒招商企業注重戰略布局很多戰略布局本身就是很可笑的，但是由于大品牌本身的業界關注和高端渠道要求，他們不得不走高端路線和一二線城市，這里恰恰又是目前白酒代理市場競爭焦點集中的地方，很多資深并不是太強勢的品牌在很多地方實際上也是騎虎難下，舉步維艱。
大品牌的固化模式和傲慢是難以自見的，加上很多大白酒品牌往往是國有或者國有背景轉化而來的，白酒招商企業病和國企病很重，機制并不是很靈活。大品牌不得不往外走，這里做的更大和保持大的必走之路，往外走，通常就避免不了以中高端為主力軍，實際上這一塊的機會市場現在非常的慘烈。
以上的這些因素，就給二三線白酒加盟終端品牌的白酒留下了很多可以動作的機會：首先，走全國二三線之路的。在中國，沒有哪個白酒品牌強大到無孔不入全部通吃的地步，地方上的強鄰們更多的是一些地方白酒加盟渠道強勢品牌而已，在很多地方做的并不是很出色，但是為了往全國著名品牌這條道路上去走，不得不定位中國白酒，實際上跳進了激烈沒有勝算的紅海中去了，并且周期漫長投入還很大，而目前白酒代理市場競爭在消費者的層面上還是講究名酒板塊和口感的競爭，做不成中國名酒何不做中國國民酒？畫出一個地域圈子來，做成本讀取的龍頭，這種思路在近的幾個地產品牌商體現了為例。這是一個新的風向標，也是白酒新消費品，買點明確。中國白酒的板塊化文章還有很大的空間，其實是很多地方品牌具有非常好的歷史來源和含量，很厚重，遠遠超過一些火箭式騰空而起的全國著名品牌，并且很有自己的特色價值。
在二三線白酒代理市場展開進攻，在二三線市場同當地知名的其他暢銷地區品牌硬通貨實現捆綁營銷，這一點，大品牌輕易不敢去做，也往往不削于去做，即可以多出一些操作空間出來，又強化了暢銷起來的可能性。大品牌往外走，目前的主流趨勢是在高端上，弱鄰品牌可以集中在本區域做好中低端，錯開白酒加盟渠道運作。值得注意的是，實際上低檔酒也是可以做品牌的，并且可以做成低檔酒中的高檔酒和品牌酒，成為目前不多見的名牌，這一點，有過苗頭，但是廠家們還沒有引起足夠的注意和思考。
在一個具體的區域白酒招商市場上，有很多本地資源是外來客不具備的，就看你怎么看待行業發展和市場競爭的焦點發展了。小品牌只是相對而言，有很多小企業可以借助一些稀奇古怪的搞法弄得大企業狼狽不堪，無以據守。 |
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