| 深耕白酒渠道要三招 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年，我國白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，各大白酒招商企業(yè)都在想辦法渡過這個特殊的時期。這就需要企業(yè)必須對以往的銷售渠道做到更好的操作與管控。隨著時間的推移，越來越多的白酒代理商進(jìn)入市場，市場的競爭變的越來越激烈，形勢瞬息萬變。這就要求企業(yè)必須要深耕渠道，管理好基層的白酒加盟商，才能獲取較高的銷量。那么到底如何深耕白酒的流通渠道呢？
第一招，組建隊伍，強(qiáng)力執(zhí)行。白酒招商企業(yè)組建隊伍要依據(jù)市場的實(shí)際情況而定，基本模式是一個團(tuán)隊主管和多個業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)員的具體數(shù)量要依據(jù)市場規(guī)模、區(qū)域大小以及白酒加盟網(wǎng)點(diǎn)的分布情況而定。只有組建了強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊才能在接下來的工作過程中游刃有余，雖然還有白酒代理商可以配合企業(yè)的市場策略，但如果再加上自己的團(tuán)隊，廠商一體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能最大化發(fā)揮出優(yōu)勢，從而創(chuàng)造價值。但在業(yè)務(wù)員的招募過程中，一定要謹(jǐn)慎仔細(xì)，做到有經(jīng)驗(yàn)的跟沒經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員同時存在，起到傳幫帶作用，減少培訓(xùn)投入。
第二招，梳理產(chǎn)品體系，打造核心。大多數(shù)的白酒招商企業(yè)的操作模式基本都是全產(chǎn)品、全渠道、全價位覆蓋。要想對這種模式進(jìn)行調(diào)整、梳理，一定要找到適合市場發(fā)展的主要銷售產(chǎn)品出來大力培養(yǎng)。如果產(chǎn)品太多，業(yè)務(wù)團(tuán)隊的重心就會不集中，難以制造發(fā)力點(diǎn)。因此作為白酒代理商可以在市場上的暢銷價位都布局一款主打產(chǎn)品，讓白酒加盟終端和消費(fèi)者都能看的明白，有選擇的重點(diǎn)。另外還要有一款核心的超級單品，一個企業(yè)如果沒有超級單品，就會難以在當(dāng)前的市場的立足，長久穩(wěn)定的發(fā)展下去。
第三招，網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)摸排，分類運(yùn)作。現(xiàn)在的酒水市場上，白酒加盟網(wǎng)點(diǎn)遍地都是，企業(yè)要把市場上所有的網(wǎng)點(diǎn)都找出來，不管大小。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的情況進(jìn)行分類。白酒招商企業(yè)只有對終端做好分類工作，業(yè)務(wù)人員才可以根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況，有目的針對性的規(guī)劃自己的日常工作內(nèi)容，進(jìn)而提高工作效率，提高終端網(wǎng)店的銷量。比如通過對終端的拜訪，可以了解每個店的具體情況導(dǎo)入合適的產(chǎn)品，這樣可以更好的提高自己的工作效率，起到事半功倍的效果。
渠道對于任何企業(yè)來說都是非常重要的，因?yàn)橹挥薪?jīng)營好自己的渠道，才能有效鋪貨，進(jìn)而提高銷量，賺取利潤。因此，企業(yè)一定要重視起來，深耕白酒渠道才能有收獲。 |
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