| 白酒代理商如何搶占先機 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理商要想在酒行業(yè)有所成績，了解市場，搶占先機是非常重要的。總的來說，給自己的酒水產(chǎn)品準確定位、尋找適合本白酒招商企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴并肩作戰(zhàn)、新品牌向知名品牌過度的歷程剖析是白酒代理商搶占商機的三大秘訣。今天將針對這一問題為大家詳細介紹。
1.給自己的酒水產(chǎn)品準確定位
要考慮酒水產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型，還是領軍型，是挑戰(zhàn)型，還是防御型，一定要有個準確的市場定位。
如果將產(chǎn)品定位為領軍型和挑戰(zhàn)型，則酒水招商企業(yè)必須擁有強大的市場經(jīng)營實力，其中包括財力、人力以及強有力的管理措施。同時，還需要具備承受同行擠壓和市場風險的能力。
當然，酒水企業(yè)如果真是具備以上能力，再加上擁有鮮明的個性、質(zhì)量達標的產(chǎn)品，在市場獨樹一幟，相信這個酒水產(chǎn)品就會很快會形成品牌效應的擴張，于此同時能夠縮短新產(chǎn)品進入市場的拓展時間，在短時間內(nèi)能將品牌炒紅起來。
如果將酒水產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型，則白酒代理商需要組建一個強有力的市場調(diào)研部門，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、執(zhí)行價格以及生命周期，及時提供給酒水企業(yè)總部，方便制定相應的資源整合措施。
2.尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴并肩作戰(zhàn)
“廠商一家”是人們談話時經(jīng)常提到的口頭禪，那要真正做到廠家和酒水加盟商一家其實也并非難事，只要做到：
A、酒水招商廠家能夠提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品，并且按照計劃投放市場推廣，同時再加上強有力的市場維護和管理，再借助于酒水代理經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗與健全的網(wǎng)絡資源，那么產(chǎn)品一定能在市場生根發(fā)芽，開花結果。
B、經(jīng)銷商能夠?qū)⒆约旱膬?yōu)勢全部地用于產(chǎn)品市場的拓展，配合白酒廠家進行市場推廣，制定一個可行的市場銷售方案和促銷活動。相信，這樣的配合模式應該算是比較完美。其實關鍵在于酒水招商廠家的產(chǎn)品價值能通過經(jīng)銷商市場運作得以增值，白酒代理商的經(jīng)營理念能夠融入廠家生產(chǎn)當中，只有這樣合作才能帶來穩(wěn)固發(fā)展。
3.新品牌向知名品牌過度的歷程剖析
任何一個品牌的發(fā)展都不能離開“三個時期、四個過程”，三個時期指的是一個品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場的時候消費者對他認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。
許多廠家都想要自己的產(chǎn)品能迅速占領市場，能盡量縮短自家產(chǎn)品進入市場的拓展期。為此，酒水招商廠商間不惜成本地加大對市場局部的投入，甚至是拔苗助長，不按照酒水加盟市場的發(fā)展規(guī)律，最終造成的結果是形成市場的拋物線，局部酒水加盟市場拋得越高跌得越快。
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