| 白酒區域強勢品牌打造酒品品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創
近年來，白酒招商企業的戰略方向大概分為兩大類：區域二線酒企的區域為王戰略和區域一線酒企和老名酒的廣泛全國化擴張戰略。區域品牌只有認清企業自身的優劣勢，進行企業的戰略定位，通過在品牌高端化打造、產品概念以及營銷模式創新、團隊執行力打造等方面下功夫，才能確保戰略定位的有效落地。
深挖品牌DNA，首先，要有強烈的高端品牌認同意識。高端品牌的運作與中低端品牌顯然不同，高端產品主要面對的不是普通大眾，面對的而是特定人群。總而言之，高端品牌的打造不是單純依靠白酒加盟終端的廣告和促銷推廣就可以成功的，更重視品牌的文化與價值的建設。
早些年，古井貢推廣的“九醞妙品”，在品牌DNA承接上就徹底拋棄了原有具有較高價值的“古井貢”定位，雖然存在一定的差異性，但市場表現差強人意。究其根本原因，很明顯，“九醞妙品”品牌未能獲得消費者的認同。而后來，古井精心設計了年份原漿，及時回歸了品牌DNA并重新定位，才擁有今天區域強勢品牌的地位。在白酒加盟終端市場，古井貢酒5年原漿的售價188元/瓶，古井貢酒8年原漿的售價為418元/瓶，古井貢酒16年原漿的售價為668元/瓶，古井貢酒26年原漿的售價1488元/瓶。
白酒加盟終端要有較強的高端品牌傳播和推廣能力。這種傳播與推廣能力更多的是品牌文化的引導、個性的張揚。在文化上注重內涵的推廣，在白酒加盟終端推廣上注重傳播的速度，這更需要在品牌文化上下功夫。一個出色的品牌設計就是在品牌的地位、形象、訴求相吻合的基礎之上，把所有價位的酒瓶設計采取了相似化策略，這就有利于白酒招商企業品牌的快速傳播和推廣。因此，高端品牌只有贏得這些特定消費者的認可，才能贏得白酒招商行業的認同，只有贏得了行業認同，才能終成自身高端品牌文化的塑造。
創新差異化營銷模式，運作高端品牌必須要有相應的運作體系。從品牌定位到形象，從產品選擇到包裝，從人力資源到白酒代理市場推廣，必須符合高端品牌的運作要求。一方面，要有較強的資源整合能力。另一方面還要有較強的、具體的、系統化的渠道運作能力。高端品牌主要面對的是高端人群，而高端人群一般很少在常規的渠道中消費，更多的呈現出一種關系消費或者是圈內消費的特性。
從白酒行業發展的態勢和白酒代理市場運作的情況來看，區域性酒企采取了結構性增長運用戰略和策略，加大終端、次高端產品的推廣與運作，構建以公關團購為導向的營銷體系建設，是提升競爭力、解決業績增長、利潤增長的核心方式之一。對各地區域性名酒而言，要想拓寬高端品牌的“窄渠道”，就要在精耕細作白酒原產地區域戰略市場的基礎上進軍全國白酒代理市場，有重點地進行精準營銷和推廣。 |
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