作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
區(qū)域葡萄酒代理必須是精選進(jìn)口酒商，了解企業(yè)的發(fā)展背景慎重選擇，缺乏營(yíng)銷思路的進(jìn)口酒商沒(méi)有多大發(fā)展，如果是區(qū)域代理拖著進(jìn)口酒商走，反而會(huì)累。特別需要提出的是，葡萄酒代理商選品牌非常的重要，品牌體系完整，配套物資完善，營(yíng)銷思路新穎，如果是超常的品牌很快就會(huì)脫穎而出，如果是正常品牌智能跟隨葡萄酒代理市場(chǎng)發(fā)展，弱勢(shì)品牌區(qū)再怎么努力也都是無(wú)濟(jì)于事的。
有道是，如果葡萄酒代理商的品牌夠強(qiáng)勢(shì)，還可以進(jìn)行下一步要求分銷商施行壟斷經(jīng)營(yíng)，不得售賣同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以最大化經(jīng)銷好我們的產(chǎn)品、擠占市場(chǎng)。比如經(jīng)銷商成為某葡萄酒加盟終端專營(yíng)店的主要利潤(rùn)來(lái)源后就可以要求他們停止經(jīng)銷一切其它類產(chǎn)品，專營(yíng)代理商提供的產(chǎn)品。同事，葡萄酒加盟終端專營(yíng)店還可以要求他的核心網(wǎng)點(diǎn)也只能賣自家的專營(yíng)產(chǎn)品。做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不但大大提升，在市場(chǎng)份額的提升上更有不可預(yù)估的作用。
當(dāng)然，葡萄酒加盟商能夠讓專營(yíng)店做到這一點(diǎn)，有倆個(gè)工作是要確保的，意識(shí)確保專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，讓他覺得增加一個(gè)同類產(chǎn)品還不如經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌賺錢。而是消費(fèi)者的消費(fèi)抵觸心理已經(jīng)解除，消費(fèi)者沒(méi)有達(dá)到非買其他產(chǎn)品的地步，加盟商的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)形成對(duì)競(jìng)品的替代，消費(fèi)者不反感。另外，做到這一點(diǎn)對(duì)進(jìn)口葡萄酒的中、低價(jià)位產(chǎn)品以及類似產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)。
區(qū)域代理一個(gè)字深。一個(gè)深字就充分說(shuō)明深開發(fā)深挖潛是必由之路，市場(chǎng)開發(fā)要挖地三尺，對(duì)每條街道每個(gè)小區(qū)，每個(gè)市場(chǎng)所有的店鋪了如指掌，可以不合作，但是必須全部掌握，對(duì)所有專營(yíng)店鋪經(jīng)營(yíng)的品牌情況，銷售情況已經(jīng)合作的情況，包括老板的性格愛好以及生日的情況全面掌握，準(zhǔn)備隨時(shí)合作隨時(shí)洽淡隨時(shí)尋找突破口。
葡萄酒企業(yè)在促銷活動(dòng)上，要做到有求必應(yīng)，活動(dòng)不斷更新，不斷創(chuàng)新，促銷活動(dòng)讓客戶激動(dòng)讓客戶怦然心動(dòng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人強(qiáng)馬壯讓客戶滿意，贈(zèng)品物資必須要充足，實(shí)際情況很多店鋪反應(yīng)區(qū)代贈(zèng)品不到位，贈(zèng)品不夠用甚至沒(méi)有贈(zèng)品，一定要開樣試用品的充足，很多區(qū)域代理克扣開樣產(chǎn)品，甚至讓客戶花錢購(gòu)買開樣，品種不全缺斤少兩現(xiàn)象很嚴(yán)重，區(qū)域代理因?yàn)槿髥?wèn)題影響與客戶的合作，承諾不兌現(xiàn)服務(wù)不到位、活動(dòng)跟不上、贈(zèng)品跟不上，最后導(dǎo)致合作失敗。
要知道，現(xiàn)在的不少葡萄酒經(jīng)銷商已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的商場(chǎng)專柜、超市賣場(chǎng)的零售渠道，由此，經(jīng)銷商可以充分運(yùn)用自己在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢(shì)，為進(jìn)口酒商鋪路搭橋，形成伙伴合作關(guān)系，共同進(jìn)退。這種轉(zhuǎn)型的好處是，葡萄酒經(jīng)銷商和進(jìn)口酒商形成一種緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不但節(jié)省銷售成本，還能更快地針對(duì)終端市場(chǎng)，做出品牌營(yíng)銷上的反應(yīng)。
葡萄酒經(jīng)銷商盈利機(jī)會(huì)主要來(lái)自于本身的商業(yè)信譽(yù)和多年積累的商業(yè)資源，作為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要已壞，經(jīng)銷商需要爭(zhēng)取的不是渠道廠家的位置，而是在產(chǎn)品分銷過(guò)程中應(yīng)有的流通中間人和服務(wù)商的地位，經(jīng)銷商爭(zhēng)取的不僅僅是進(jìn)口葡萄酒博弈的利益，而是贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和愛戴。 |