| 糖酒會如何節(jié)約成本 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2017年全國糖酒會馬上就要在重慶舉辦了，一直以來糖酒會都是一場全國盛會，被業(yè)內(nèi)人士成為“天下第一大會”。成千上萬的酒水招商廠家都會參與這場盛會去展示自己的品牌以及產(chǎn)品，希望能夠招到自己心儀的酒水代理商，但有一件事很多企業(yè)都會頭疼，就是成本問題，尤其是對于一些剛剛起步的中小企業(yè)來說，資金比較緊張，那么糖酒會上如何才能節(jié)約成本呢？
第一、酒水招商企業(yè)不需要派出過多的參展人員，可以在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校聘用一些臨時(shí)人員。一般來說，一個參展人員的參展費(fèi)用一般都要兩千左右，這還不包括伙食費(fèi)、交通費(fèi)等。如果在全國糖酒會期間招聘一些當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生充當(dāng)臨時(shí)工就可以大大降低這方面的支出。可能有人會質(zhì)疑，臨時(shí)招來的人員沒有自己的員工專業(yè)，怎么應(yīng)對那些經(jīng)驗(yàn)豐富酒水代理商呢？其實(shí)實(shí)際的展位上并不需要如此多專業(yè)的參展人員，臨時(shí)人員可以在展位前面分發(fā)宣傳資料和宣傳手冊，如果碰到有意向的客戶，再使之與相關(guān)的參展人員進(jìn)行溝通和交流。
第二、企業(yè)需要派出一些級別比較高的公司領(lǐng)導(dǎo)加入?yún)⒄龟?duì)伍。這樣做的目的就是便于企業(yè)在全國糖酒會期間與有意向的酒水代理商達(dá)成一致，簽訂協(xié)議，不僅提高了工作效率，而且還可以節(jié)約后期談判與見面的成本。而且利用全國糖酒會上火爆的景象也有利于更快的建立合作關(guān)系，以免節(jié)外生枝。
第三、派發(fā)宣傳資料和宣傳手冊、贈品要注意到有的放矢。大部分酒水招商企業(yè)在發(fā)放宣傳資料的時(shí)候都是漫無目的的隨意發(fā)放，但很多參觀者在接受傳單后，并沒有真正去瀏覽傳單上的信息，這就造成了資源的浪費(fèi)。另外，全國糖酒會上企業(yè)眾多，傳單自然也是各種各樣的。因此在發(fā)放傳單和贈品的時(shí)候一定要有所篩選，選擇有意向和興趣的酒水代理商，這樣才能使資源得到合理利用。尤其是對于小公司來說，這樣做更有利于節(jié)約成本去做其他事情。
第四、在布置展臺時(shí)，要盡量簡約時(shí)尚，并且運(yùn)用一些成本較低、可以重復(fù)使用的展具。有很多酒水招商企業(yè)為了提高自身的品味往往會擺放一些裝飾植物和盆景，但這些東西話費(fèi)一般都會比較高，其實(shí)真正能吸引代理商是我們的品牌以及產(chǎn)品，所以用燈光、宣傳畫報(bào)、作為替代也是不錯的選擇，不僅節(jié)約了成本，而且別出心裁的設(shè)計(jì)擺放也能吸引酒水代理商的注意。這樣又可以節(jié)約一大部分成本，而且有很多東西都是可以重復(fù)利用的，只要善于發(fā)現(xiàn)，節(jié)約一些成本根本不是什么問題。 |
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