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區域品牌競爭關鍵在資源

作者：佚名　來源：本站原創

    根據調查顯示，一二線白酒招商企業的增速，與此形成鮮明對比的是，銷售額在一億元到十億之間的區域中小白酒企業出現集體性市場萎縮，遭遇了上下的擠壓，增長乏力，區域性白酒招商企業即將迎來冬天。一線白酒企業為了活得更好，三四線企業為了生存下去，都紛紛使出了渾身解數去參與行業競爭。因此，區域白酒招商企業要想快速的成長起來，就必須要考慮到三個層面的競爭。
    首先，層面的競爭是結構性競爭。主要體現在產品結構性競爭和白酒代理市場結構性競爭倆個方面，區域白酒品牌有效解決結構性增長策略，基本上能夠確保銷售額在一億到十億，基地白酒代理市場更加穩固。產品結構化與產品差異化是區域性白酒企業生存發展之道，而中檔白酒是主導產品驅動，帶動整體產品線突破是核心策略。對于區域白酒代理品牌來講，以點帶面、點線結合的板塊化市場布局是企業為理性的市場布局策略，大市場布局策略更加適合品牌力足以支撐的一線白酒品牌。
    其次，白酒招商企業的競爭是體系化競爭。在區域白酒品牌的本埠市場相對穩固之后，外部市場擴展是區域性白酒品牌尋求持續性增長的核心策略。前幾年，河南宋河、張弓、黑龍江花園酒、陜西太白酒均都是采取市場擴張戰略，但是大部分鎩羽而歸，其原因是在于缺乏組織體系化的支撐。對于區域白酒招商企業的品牌來說，要實現體系化競爭，強化執行力必須要在四點上落地。在員工考核上，完善各個部門考核量化指標，同事細化到個人，確定考核內容；在員工薪酬體系上，逐步建立與崗位價值和個人業績緊密相關的工作制度；對中高端銷售管理人才可以不按現在工資體系破格錄用；在員工培訓上，完善培訓計劃規定、組織實施和效果調查，對員工實施管理、崗位技能、態度等全方位培訓；責權利要分明。否則，在其位很難謀其位，也很難在崗位上有成就感。
    最后，競爭是資源性競爭。資源性競爭是競爭的最高境界，資源性競爭主要體現在四個方面：白酒加盟渠道性資源、社會性資源、資本性資源以及產業鏈資源。對于白酒加盟終端白酒品牌來說，通過多個產品、多渠道整合構建渠道壁壘。總之一句話，區域白酒品牌和地域文化嫁接得越好，品牌價值就會越強。
   資本性資源整合是未來十年區域性白酒企業應對競爭的主要利器，白酒加盟終端營銷費用會越來越高，缺錢是區域品牌共同的聲音。慢慢地隨著一線白酒品牌越來越稀缺，資本逐漸下沉到二三線區域性酒企，誰能有效整合金融資本，誰能有效利用產業資本力量，誰就能夠在未來競爭中獲得優勢地位。

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