作者：佚名 來源：本站原創
俗話說：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。酒水代理商最怕的就是找不到合適的廠家，因為一旦做出錯誤的選擇，也就意味著失敗遲早會來臨。因此代理商在選擇酒水招商廠家時一般都會“貨比三家”，從中選出幾個不錯的廠家作為備選，但往往在后期的談判過程中，反而會因為廠家的說辭難以最終定奪，搞得自己無所適從。也許很多酒水加盟商都有過這樣的經歷，其實就是不知道誰說的是真的，誰說的是假的。那么到底如何選擇廠家才能讓自己真正走向更好呢？
現在有很多酒水代理商在選擇廠家時總是關心廠家是否有電視廣告、人員支持、支付進店費用、能否欠款等條件上，但這些問題很多優秀的酒水加盟商并不是很在意，他們更關注的是酒水招商廠家的整體營銷與管理能力。因此在選擇廠家時，一定要軟件、硬件同時兼顧，才能真正選對廠家，走對路。要清楚產品的目標消費群定位、價格定位、區域市場定位、渠道定位以及支持力度。另外還要清楚當廠家在區域市場做活動時，代理商需要做什么，也就是要清楚明白自己的責任和義務。如果你還在一味的依靠廠家，單純靠廠家的力量去運作市場，那么總有一天，一定會自食惡果。
其實，酒水代理商在選擇廠家的時候還是有規律可循的，總的來說就是要看酒水招商廠家的企業信譽度、基本情況、品牌打造、區域市場宣傳、合作支持、信息管理、售后服務、運作模式等。“人無信則不立”，廠家如果沒有信譽，那么酒水加盟商的利益就得不到保證，因此廠家的信譽度一定要放在首位。然后還要通過咨詢相關人員、網上瀏覽相關信息、實地考察等，對廠家有一個全面詳細的了解，產品、品牌、招商政策、支持力度、差異化等各個方面全面調查清楚。另外一定要多了解廠家的品牌文化、管理模式、運作模式等是否與自身的條件相符合，只有適合自身的發展才能長久的合作下去。通過長時間的接觸以及交流培養廠商之間的感情，共同進步、共同發展，創造共贏的局面。
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