| 五個因素解決白酒品牌增長難 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前，為什么現在很多中小型白酒品牌實現并維持增長變得越來越艱難呢？拋開品牌驅動和需求環境變化這兩個因素，經銷商分析，主要的原因有五個：
第一，這些品牌沒有創造出新的增長模式，對白酒代理市場變化反應遲鈍，對出現的問題不能及時找到有效的解決方案。
第二，品牌的決策者對風險的控制能力不強。這主要是與決策者自身對白酒行業趨勢的把握不準，對白酒代理市場行為沒有深刻的洞察和理解，不能預測到企業未來的成長點在哪里有直接關聯。
第三，企業不能制定正確的戰略規劃，品牌愿景與實際狀況脫離太大，白酒代理市場運作短期行為嚴重，導致市場根基不穩，沒有形成自己的核心基地，支撐點不多。
第四，白酒加盟、招商模式老套單一，不能進行系統化、解決方案式的招商，陷入了“年年招商，年年受傷”的惡性循環。
第五，營銷團隊的建設與管理跟不上白酒加盟終端市場變化的速度，導致團隊的管理能力和一線的實戰操作能力不斷退化。
那么，中小型白酒品牌要想實現戰略性增長，必須在創新模式上與眾不同，挖掘到成功的戰略行動，并以此為綱，創建一個具有創新基因的增長戰略路線布局圖。
所謂具有創新基因的戰略增長模式，對于中小型白酒招商企業品牌來講，就是建立在企業進行如何破局基礎上的破壞性策略，通過這種破壞性創新模式，探索如何去推動和實現白酒招商企業的增長戰略。
在破壞性創新模式下，中小型白酒品牌的戰略增長可以從三個維度，三種方法來入手。三個維度：即產品層面、消費者層面和商業模式層面；三種方法：維持性創新、低端破壞和新市場破壞。在每一個維度下，白酒招商企業可以針對自己的戰略規劃和市場需求，來選擇運用哪一種方法，或者單一運用，或者相互結合，或者階段性推行。
結合破壞性創新模式的三個維度、三個方法的策略思維邏輯，中小型白酒加盟終端品牌的增長戰略布局需要從以下幾個方面來進行考量和突破。中小型白酒品牌要想贏得競爭，必須挖掘出自己的競爭優勢，并有效識別出誰才是企業強大的競爭對手，同時還要思考該采用何種營銷戰術，是防御戰還是側翼戰，用自己的優勢能不能擊敗競爭對手。鎖定主要的目標競爭對手的目的在于從其優劣勢上找到突破市場的機會和威脅，然后確定選擇破壞性增長戰略的方法。
比如，廠家考慮到沒有把選取競爭對手作為自己的競爭戰略，所以也沒有確定它可參照的目標競爭對手和目標市場。在沒有競爭標桿參照的情況下，競爭對手就是自己，突破舊性思維框架的邊界，進行價值創新，避開競爭，創造新的市場空間。
表面上，白酒并沒有采取任何破壞性創新模式，它所占據的只是對未來的價值成長的預期。但是，這種戰略邏輯思考的背后，其實潛藏著對未來市場格局的前期滲透和影響，破的是未來高端白酒奢侈化的布局。 |
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