| 白酒品牌沉浮的營銷之誤 |
作者：佚名 來源：本站原創
按道理說，白酒已經幾千年歷史了，相當成熟了，不應該只因為利益去選擇。但是，計劃經濟把這個非常成熟的產品給拉回了導入階段，變成了產品利益階段。它不再是滿足欲望的產品，而是一個計劃分配的產品，一個滿足利益的產品。
我們先要明確，他們從計劃經濟的大眾的需要性需求到白酒代理市場經濟條件下的個性需求的一個轉變過程。目前，整個白酒代理市場的不同層面酒產生了，產品利益是解決消費者到底需不需要的問題，而欲望是要解決消費者想不想要的問題。需要的問題不是白酒加盟終端營銷要解決的，因為營銷無法創造出消費者的需要。而欲望的問題才是營銷要解決的，因為白酒加盟終端營銷可以制造出消費者的欲望。
可以這樣說，產品利益產生購買的銷量是有限的，只有制造出欲望才能擴大這個產品的市場。我們在滿足力度同時，要想到，消費者選擇利益的時候會挑你的產品，例如，這酒是這味兒，那就是哪個味道。而欲望的選擇更多的是情感的綜合認同。在企業的白酒代理產品利益到欲望利益過度的階段里，主要有兩點選擇，一個是價格的選擇，另一個是品牌的選擇。一些消費者不知道哪個產品好，只是簡單地知道品牌。
目前白酒招商市場階段的品牌識別性選擇，同時給我們提出了一個疑問，是因為這個品牌欲望度造的好嗎？還是品牌大家都知道？實際情況并不是這種品牌給大家了欲望，二是這個品牌給了大家一定的認知度。那么，在選擇過程中，由于對于其他酒認識的比較少，這個酒天天都在做廣告，消費者自然而然的就會認為這個酒一定是最好的。別的酒不做廣告，就認為那些酒可能不行。
白酒加盟終端在做廣告推廣的時候，影響力一般都比較大，都會產生一定的銷量。但是，這種做品牌認識的方式，在營銷系統里，只適用于白酒招商市場擴張階段，而不適用于市場維護階段。不然孔府宴，就是出于這個階段，在市場還有繼續擴充能力的時候就去做市場，同時還做了大量的廣告，達成了高端認知，搶占了一定的市場份額。但是，要知道這種份額是很虛的。
可以說，在這種情況正好掠奪白酒招商市場，但是掠奪市場并不代表你能永遠占有，或者能站穩腳。你占領了市場，打了廣告，之后你還得去做市場維護，提升價值，而且還要做品牌情感，很多企業就是缺乏這一塊。 |
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