作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于白酒代理商來說，銷售的情況有好也有壞，決定因素還要看你所代理的是什么樣的產(chǎn)品。如今的白酒招商行業(yè)，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，不管是包裝還是產(chǎn)品都是一樣的，但是在這里也不乏一些比較有創(chuàng)新的新產(chǎn)品。自己要代理什么產(chǎn)品，要從自身實(shí)際出發(fā)，并且要結(jié)合當(dāng)?shù)匕拙普猩淌袌龅那闆r，從中挑選合適自己的產(chǎn)品，并且還要記住以下兩點(diǎn)。一是不可人云亦云，不可隨波逐流。二是不可逆勢市而為，不可追逐熱門。一定要記好這兩點(diǎn)。
產(chǎn)品庫存機(jī)制，怎么樣去建立良性的周轉(zhuǎn)，1.5倍安全庫存發(fā)展，是營銷界通常用的庫存管理方法。對于目前的白酒招商行業(yè)，完全不用考慮缺貨斷貨帶來的損失，核心需要關(guān)注的是避免壓貨。把產(chǎn)品放在自己的倉庫里是大的風(fēng)險，跟個事當(dāng)前白酒代理商的災(zāi)難。企業(yè)通過各種手段去誘惑經(jīng)銷搜壓貨，在這個時候白酒代理商一定要注意了，面對企業(yè)壓貨，良性庫存和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。我在這里建議，在白酒寒冬期，經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，產(chǎn)品直接過渡到消費(fèi)者手里。
產(chǎn)品的定位機(jī)制，如何對接白酒代理市場的需求，白酒產(chǎn)品最終還是消費(fèi)者去消費(fèi)，這里定位一定要定好，消費(fèi)者是由選擇意識的，因此產(chǎn)品的定位和精準(zhǔn)的傳播推廣，而且還要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行促銷活動。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候都會關(guān)注品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)。因此在銷售淡季可以借助適當(dāng)?shù)拇黉N拉動中低端產(chǎn)品銷售，在銷售旺季，就要使用最厲害的促銷主推中高端產(chǎn)品，并且還要擴(kuò)大推廣的范圍，這里就需要經(jīng)銷商和廠家進(jìn)行良好的溝通和交流，交流以便于進(jìn)行調(diào)整和運(yùn)作的策略。
產(chǎn)品分銷機(jī)制，如何去管控深度的白酒加盟渠道，產(chǎn)品體系管理不僅是在于經(jīng)銷商本身，對下游分銷渠道的管理也是異常重要的。現(xiàn)在很多的下游白酒加盟商都放棄了白酒，轉(zhuǎn)作其他產(chǎn)品的代理。有的即將上市公司為了鞏固業(yè)績，都采用了降低門檻的策略，對于經(jīng)銷商來說，是一個分銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理的挑戰(zhàn)，也是突破自我的挑戰(zhàn)。到底該怎么樣去鞏固和維護(hù)好經(jīng)銷商整體分銷渠道更好的把控深度銷售？在這里就需要經(jīng)銷商為分銷商、零售商考慮問題了，去幫助下游白酒加盟渠道商解決實(shí)際的問題。比如幫他們解決一些產(chǎn)品陳列和生動化啊，促銷設(shè)計(jì)等等還有就是白酒加盟終端客情關(guān)系的維護(hù)啊等等。
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