| 區域白酒晉升全國品牌幾種路徑 |
作者：佚名 來源：本站原創
任何白酒行業發展到一定程度，白酒代理市場都會呈現出集中的趨勢。隨著各種政策法規的相繼實行，表面上，在一線品牌漲價同時，二三線的價格空間增大，白酒代理市場空間也隨之發生位移。
但從消費者看，其消費的準則并不會因為白酒代理市場價格上漲而甘心付出更多成本。消費者的成本觀往往是伴隨價格的升降而要求對應的品牌價值。劍南春三百元左右的時候，是許多中產階層的青睞品牌；當升到五百元后，由于其價值沒有相應提升，同樣的價格乃至更高的價格，消費者往往會傾向于價值更高的茅臺。
隨著白酒招商企業的品牌意識不斷增強，以及國家對名牌產品的保護與重視，做品牌已成為一個市場現實。要成為名牌產品，首先要成為一類酒中的品牌，即成功的品牌才能成為名牌。從白酒招商企業生存的角度，區域白酒突破品牌困境的本質就是要突破生存的空間，獲得持續的生命力。區域品牌相對于全國品牌而言，缺乏品牌力和市場認知度，因此，白酒招商企業首先要做的就是在茫茫的市場中找到利于自己生存和發展的市場切入點與運營模式。
價值突破是區域白酒提升產品價值和品牌形象的必要條件。酒水除了自身的產品價值之外，更多的包含了文化價值、地域價值和歷史價值。相對而言白酒加盟終端區域性白酒往往只注重了地域價值的附加，當然這為企業在本地市場的強大提供了便利，可這也成為制約地產白酒區域擴張的大障礙。過于濃重的地域特色在開發外地市場的過程中勢必遇到當地白酒品牌和消費者的抵制，白酒加盟終端市場開發和教育成本高。區域品牌向外拓展受阻，其實很大的原因就是這種地方局限。一些區域品牌在進入其他市場的時候地位為尷尬，白酒加盟終端消費者既不把它看作全國性品牌，也不認可其區域品牌的地位。
品牌塑造要人性化，貼近消費者的內心。這是區域品牌突圍市場的關鍵。白酒和其他品類不同，它需要深厚的消費理由。尤其是對區域性白酒來說，拉進和消費者的距離，加深品牌的親和力，實現品牌的好感，帶動產品的銷售是必須要清晰的主要問題。口子窖通過“吃武昌魚，喝口子窖”，將口子窖融于武漢消費者。枝江大曲通過“越來越好，越來越近”拉近與外地市場消費者的距離。所以區域品牌一定要尋找品牌嫁接的元素，實施品牌親民化策略。品牌不是高高在上，要能夠和消費者近距離溝通。比如洋河藍色經典，“男人的情懷"就是它精妙的情感訴求，讓無數英雄為之擊掌贊揚，讓無數美女為之傾慕。 |
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