作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在過去幾年中，中國一、二線酒水招商企業(yè)得到了高速的發(fā)展，大多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了從粗放式到精細(xì)化再到精益化的管理，在未來酒企的競爭核心將體現(xiàn)在營銷體系，而未來的營銷工作更將是精益化的競爭。但對于區(qū)域酒企而言，大部分連精細(xì)化管理都談不上，更別說精益化管理了。由于酒水市場的競爭越來越激烈，企業(yè)要想發(fā)展，就必須向這方面轉(zhuǎn)變。精益化管理的本質(zhì)是機(jī)制，是標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，落地的重點(diǎn)是執(zhí)行力。那么，如何有效實(shí)現(xiàn)區(qū)域酒企在市場上的精益化管理呢?
一、區(qū)域酒水招商企業(yè)要以人為本，通過每個(gè)管理組織的末端深入調(diào)研梳理，發(fā)現(xiàn)問題，然后充分調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，想出辦法解決管理中存在的具體問題。通常酒水渠道的最后都是酒水加盟終端，但終端的管理工作始終是很多酒企最頭疼的問題，因?yàn)楣芾碇兄饕獑栴}還是人的問題，只有充分調(diào)動人的積極性和主觀能動性，才能有辦法解決管理問題。因此作為酒水代理商在這個(gè)時(shí)候就要配合好企業(yè)的管理工作，廠商協(xié)作才能獲得最大的收獲。
二、要有頂層設(shè)計(jì)。要想從根本上解決精細(xì)化管理的問題，把好的解決辦法標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，任何酒水招商企業(yè)沒有成熟的規(guī)章制度，想要做大那是不可能的。酒水加盟終端之所以難以管理就是沒有精細(xì)化的管理制度來規(guī)范他們的經(jīng)營，標(biāo)準(zhǔn)化是起點(diǎn)，精細(xì)化是質(zhì)量，精益化是結(jié)果。有了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，酒水代理商在以后的工作過程中，就能按照既定的標(biāo)準(zhǔn)去解決實(shí)際的問題，既能提高辦事效率，還能降低上層企業(yè)的管理難度，從根本上提高企業(yè)的效益。
三、要有強(qiáng)大的執(zhí)行力作保障。執(zhí)行力差是現(xiàn)象，管理不善才是本質(zhì)。很多區(qū)域酒水招商企業(yè)在處理事情的過程中，常常會把其中出現(xiàn)的問題歸咎于酒水加盟終端執(zhí)行力的不足，這樣做不僅解決不了實(shí)際問題，還有可能造成人員流失，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。其實(shí)執(zhí)行力差只是外在的表現(xiàn)，管理不善才是本質(zhì)。雖然確實(shí)有個(gè)別酒水代理商執(zhí)行力差，但如果整體都是這樣那一定是企業(yè)的管理出了問題，因此要想提高執(zhí)行力，管理一定要跟的上去，只有管理做到位了，才能使整個(gè)渠道上下一心，全力以赴占領(lǐng)更多的市場。 |