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白酒品牌城市拓展的幾大難題

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    一二線城市白酒代理市場一直是各白酒品牌推廣的首選之地，因為這里的消費群體大而且消費的層次高，終端分布相對均勻，經(jīng)營白酒代理商也相對成熟，對于白酒品牌的推廣有著重要的戰(zhàn)略意義。在改革開放初期，城市是商品流通的集散地，也形成了一大批有網(wǎng)絡(luò)資源、有資金實力的經(jīng)銷白酒的商家。隨著白酒代理市場競爭的白熱化，城市白酒品牌在市場推廣中逐漸出現(xiàn)了很多的難題。
    每一個城市的酒店終端、商場終端、超市終端以及零售終端的數(shù)量是相對穩(wěn)定的，但是白酒品牌大量進入城市市場對于終端的資源形成巨大的壓力。白酒的經(jīng)銷商為了爭奪終端，不惜采用各種各樣的商業(yè)賄賂手段，促使終端的爭奪升級。商場、超市由于業(yè)態(tài)相對穩(wěn)定，成為白酒經(jīng)銷商爭奪的重點，而終端零售由于風(fēng)險較大經(jīng)銷商不愿過多參與深度分銷。酒店、商場超市的資源是有限的，爭奪的結(jié)果是抬高了白酒終端的進入門檻，讓眾多的白酒企業(yè)苦不堪言。
    在城市白酒品牌推廣中，推廣費用的巨大支出一直是困擾白酒招商行業(yè)的大問題。一個新品牌進入省會城市，要想達到一定的知名度，廣告費用和推廣費用的投入動輒幾百萬，上千萬。白酒招商企業(yè)的廣告推廣費用占銷售費用的比例也逐年上升。一些廣告費用的高漲：城市媒體的費用逐年上升。終端費用的壓力：終端進場費用是最近幾年出現(xiàn)的新玩意，也是白酒品牌惡性競爭的結(jié)果。
    由于城市消費者的消費層次較高，消費者接觸信息的渠道較多，白酒品牌在城市的推廣中面臨著難以與消費者溝通的問題。在城市的消費者中，品牌的界限十分分明，消費者對品牌長期形成的偏好不容易被打破，迫使白酒加盟終端酒企必須在溝通上費盡心思，花盡代價。
    市場經(jīng)濟給中國的城市商業(yè)業(yè)態(tài)帶來了巨變。城市的商業(yè)也太已經(jīng)從過去的單一渠道，變成了多渠道、多終端。同樣的商場超市，可能對白酒的品牌有著不同的表現(xiàn)。白酒企招商業(yè)往往借助于經(jīng)銷商來拓展市場，但是井下搜的經(jīng)營管理以及市場運作模式肯定跟不上快速發(fā)展的城市商業(yè)形式。
    城市白酒加盟終端爭奪激烈，白酒的經(jīng)銷商為了爭奪終端，不惜采用各種各樣的商業(yè)賄賂手段，促使終端的爭奪升級。商場、超市由于業(yè)態(tài)相對穩(wěn)定，成為白酒經(jīng)銷商爭奪的重點，而白酒加盟零售終端由于風(fēng)險比較大經(jīng)銷商不愿意過多的參與深度分銷。酒店、商場超市的資源是有限的，爭奪的結(jié)果是天高了白酒終端的進入門檻，讓眾多的白酒企業(yè)苦不堪言。
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