作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前我國整個葡萄酒行業(yè)的銷售動態(tài)一直都是此起彼伏的，讓很多葡萄酒代理商的日子也跟著一起一伏。今年的葡萄酒進口數(shù)據(jù)顯示雖然在瓶數(shù)和進口金額上均有增長，但要對于一些老牌葡萄酒加盟商來說，卻并沒有表面上看起來那么好。俗話說再差的行情都有人賺錢，也有人虧錢，市場上總能發(fā)現(xiàn)一些逆襲者，那么他們到底是靠什么逆襲的呢？第一，價格適宜當下。第二，有服務能力，而非裸價操作。第三，在局部區(qū)域，在力所能及的條件下做品牌推廣。
任何行業(yè)都是轉身早，提前幾年布局市場的才能占領先機，葡萄酒行業(yè)也是一樣。某葡萄酒招商品牌單一品種銷量之所以能突破300萬瓶，就是因為價格低，去年發(fā)力，一舉走到了所有同行的前面，當其他葡萄酒代理商反應過來紛紛推出低價酒的時候，行業(yè)早已經是一片紅海，要替代之前的葡萄酒加盟商用更低的價格去競爭，沒有資金、充足庫存的支撐就會非常的困難。此外，服務能力也是一個關鍵。如今的消費者早已不是以前的消費觀念，況且服務也是葡萄酒招商品牌文化內涵的一部分體現(xiàn)，但不少代理商為了加入價格戰(zhàn)，放棄了服務，沒有品牌部，沒有市場部，也不去維護價格，給錢就發(fā)貨。這種不顧長遠發(fā)展的方式，看似價格低，但長遠來看是非常不利于自身發(fā)展的。第三條，局部區(qū)域做葡萄酒招商品牌推廣是經驗之談。以前都是全國招商，但在價格走低后，利潤空間大減。如果只是做區(qū)域市場，學習白酒的打法，在小區(qū)域內做到營銷力度最大，打造樣本市場，非常適合目前的市場形勢。
因此，葡萄酒代理商如果想要逆襲市場，獲得銷量的提升，就必須要在這三個方面下功夫，不僅要在價格方面打造優(yōu)勢，更要在服務能力上提升自己，因為只有務實精神才能更容易贏得回報。高大上的廣告投入雖然可以提升品牌知名度，進而提升銷量，但在規(guī)模還沒有起來之前，扎實做市場反而更容易獲得更多的回報，管理好葡萄酒加盟終端，只有在服務上做深做透，才能贏得消費者的口碑，從而贏得更多的市場，實現(xiàn)逆襲。要堅信堅持去做，就會有成果。 |