作者：佚名 來源：本站原創
作為區域經理大部分都是整天忙忙碌碌的，因為不僅要滿足酒水招商廠家的要求，另一邊還要維護好酒水代理商的利益，因此就要不停的游走于廠家和代理商之間。但這樣的工作確實不容易干，稍微處理不好，就會兩頭受氣，成為別人的出氣筒。那么區域經理到底要如何做才能兩頭受益呢？
很多時候，酒水招商企業的政策都是一些大方向，并沒有具體的方案，作為區域經理如果不懂得變通，只是一味地傳達廠家的指示，公事公辦。那么酒水代理商就不會把你當成朋友，弄虛作假，表里不一，應付你。碰到這樣的酒水加盟商，沒有激勵，沒有忠誠，你的業績就會難以有保證，甚至還有可能被競爭對手搶走客戶。另外由于代理商不愿意把市場的真實情況告訴你，那么用戶需求、競爭情況、水貨、假貨、竄貨情況就都不能清楚地掌握、對癥下藥，市場管理也就會出問題，最后還會被企業埋怨。但如果總是幫酒水代理商要這個要那個、找借口，那么酒水招商企業的老板就可能把槍口對準你。所以區域經理到底該站在哪一邊呢？ 具體該站哪一邊還是要根據實際情況而定的。“平時”區域經理的屁股應該坐在經銷商一邊，而“戰時”應該坐在公司一邊。
酒水招商企業的資源都是有限的，所有的酒水市場都平均分配自然是不可能的，但如果給別的區域多了，給你的區域就少了。自己的區域的資源少了，那么業績自然就好不了。正所謂“會叫的孩子有奶吃”，因此平時多替自己市場的酒水加盟商說話，多要政策，爭取更多的支持。但也不可太過，七分偏向代理商，三分向公司，既達到目的，又不太出格。但是到了“戰時”，情況自然就不同了，酒水代理商犯了錯，違反了企業的規定，你還一味地幫著說話，不就等于告訴老板，自己向著外人嘛。因此“戰時”一定要要站穩立場，把握原則。市場上出現情況的時候，廠家、酒水加盟商都在盯著你，看你如何處理。這時候只有“穩、準、狠”的找準問題癥結所在，果斷的處理好該處理的問題。七分偏公司，三分向經銷商，對代理商要表明自己已經盡力而為，畢竟大家以后還要繼續合作下去。
總之，區域經理不是一個簡單的工作，兩頭都受益更是不容易，只有樹立威信、獎懲分明才能同時贏得酒水招商企業和代理商的信任，才能不斷邁向成功。 |