作者：佚名 來源：本站原創
在原有的市場格局中，張裕長城貌似兩枝獨大，事實上他們還是很脆弱的，被挑戰的可能性很大。原因有三：
1、目前，中國葡萄酒市場規模太小，市場潛能尚未被激發，作為領頭羊的張裕長城其地位并不是不可挑戰的。
當年啤酒市場燕京、青啤、珠江三分天下的格局大家都認為無法打破，最后還是被實力強大的華潤輕易改變，而華潤雪花已經成為中國老大，珠江卻已退居二線。白酒市場競爭之慘烈震驚各方，但金六福在一無歷史積累，二無技術優勢，三無渠道優勢的情況下橫空出世，輕松摘得全國第三的寶座。在中華獨霸高端卷煙市場幾十年后，蘇煙異軍突起，取得與中華并駕齊驅的高位。當伊利、三鹿、光明、三元各霸一方，貌似主宰中國乳業市場時，蒙牛依靠以牛根生為首的高層運營創造了世界乳業奇跡，一舉超越伊利成為全國第一。戴爾、三星、LG、海信、美的、今麥郎等，一次又一次向我們驗證了市場經濟存在的無限可能。
對于尚處于市場導入階段的葡萄酒市場來說，誰能笑到最后，還遠遠未知。任何有實力的企業都有機會位列至尊。
2、至今沒有形成適合中國市場的葡萄酒文化，這是張裕長城的最大軟肋。
葡萄酒文化形成于西方發達國家，帶有強烈的貴族氣質。因此，西方葡萄酒文化是繁雜的，深深根植于西方文化中。而中國有著自己強大悠久的文化傳承，越是強大的文化免疫力越強，讓中國消費者直接接受并消化西方葡萄酒文化是不現實的，所以這么多年了，葡萄酒在中國雷聲大雨點小，不管是本土企業還是進口品牌都做不大，文化的融合是根本原因。其實，誰都沒找到一條真正適合中國市場的葡萄酒品牌發展之路。
在中國，葡萄酒的消費者是所有人群中的高端群體，所謂高端并不單單指有錢，更多的指文化修養高。這個群體主要分為三個亞人群，一個是政客，一個是商人，一個是知識分子。不論哪個群體，他們都必須倡導和接受中國的傳統文化，既是時代調性，也是其生存需要，更是形象工程。所以直接拿西方文化給他們洗腦是不可能的。
當今中國有兩大特點：1是國際化，隨著經濟的國際化進程加速，文化的融合也成為大勢所趨；2是國家復興，大國崛起，文化回歸。經濟的國際化帶動了葡萄酒在中國的高速發展，特別是08年北京奧運后，葡萄酒在中國有發生裂變的跡象，而文化的回歸又增強了排斥西方葡萄酒文化的力量，這是兩種力量的博弈。誰能平衡好這個關系，誰就能徹底勝出。張裕的方向顯然傾向于打造西式酒文化，這就注定了它的發展是艱難的。長城雖然在嘗試創新，但至今尚未找到合適的路子，短期內有大突破的可能性也不大。
這一切，都是二線品牌面臨的巨大機會。如果二線品牌能找到一條中間道路，既保留葡萄酒的貴族血統，又能將西方酒文化完美的嫁接于中國傳統文化的深厚土壤，那么二線品牌成為進入一線是有可能的，至少能做到與張裕長城并駕齊驅，共同主宰中國葡萄酒市場。
3、中國葡萄酒的整體性格沒有形成，文化洗牌即將啟動。
澳大利亞、阿根廷、秘魯、西班牙等新世界國家都形成了自己鮮明的葡萄酒文化性格。如澳大利亞酒，陽光、自信、無拘無束，給人以非常輕松快樂的文化聯想，這是澳洲葡萄酒快速崛起的秘訣。而反觀中國葡萄酒，基本處于純崇洋媚外狀態。言必稱西方，言必稱貴族，言必稱法國，這是中國葡萄酒的集體不自信。中國市場需要新鮮的品牌力量樹立起市場信心，包括消費者、媒體輿論、廠家及政府。只有大家都對中國葡萄酒有了信心，才能共同構建一個良好的市場環境，才能催化中國葡萄酒市場的快速發展，進而形成中國集體品牌優勢，在世界占有一席之地。
這么多年，中國消費者一直在被動的接受國內外企業灌輸的葡萄酒信息，基本上是囫圇吞棗，各個品牌并不能觸動消費者的深層情感。因此，葡萄酒在中國遭遇了很尷尬的狀況：價格高即好酒，買好酒只為送禮，牛飲葡萄酒，不中不洋，做葡萄酒的人都在喝白酒。各種笑話層出不窮，原因不在消費者，在企業。中國并沒有真正形成喝葡萄酒的氛圍。一旦消費者參與進來了，葡萄酒的文化洗牌運動就開始了。從消費者層面，也需要一個更具有創新精神和民族精神的葡萄酒品牌出面。
從上面三個大的方面分析，中國葡萄酒市場變局在所難免，三五年內，將有三五個新品牌入主一線，與張裕長城爭搶領袖地位。 那時候的市場份額就會有的一部分新的景象。
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