作者：佚名 來源：本站原創
當前，隨著紅酒代理市場的不斷發展，進口紅酒和國產紅酒之間的戰爭也逐漸升級，但不管營銷手如何變化，關鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后無窮的購買力。
過分迷信創意，一些進口紅酒代理市場運作的關鍵是具體執行認真落實，實戰更要實效，而一些廠家往往的過于迷信創意，如果他們經過紅酒代理市場汗與淚的洗禮那還好說，而且遺憾的是真正從實戰中走出來的策劃人又有幾個?可以通過實戰累計經驗，你連實戰都沒實戰過，哪里來的經驗可談?實戰才是硬道理，實效來源于策劃，但更是從實戰中總結出來的。
紅酒招商企業要想擺脫尷尬的處境，不在于玩出什么新的概念，而是如果立足企業本身，把產品品質做好，把企業品牌做強。有的企業訴求不是很明顯，大家都知道，進口紅酒啟動市場，要有差異化的訴求，對于消費者進行利益的承諾，但是市場從行業興起開始，市場上出現哪些令人眼花繚亂的紅酒概念令人實在是搞不明白，比如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒等等。一次又一次的用這些消費者并不了解的概念在市場上鼓噪，又怎么會引起消費者的關注?
還有的一些紅酒招商企業賣點不集中，紅酒產品在上市運作總是要從中尋求新的買點，但是由于立足點不同，一些代理商不是從市場感覺出發，而是從自我認為自我欣賞的角度來創意產品的賣點，最后停留在市場高端的意識當中，停留在少數精英、紅酒愛好者苛刻的紅酒消費方式中。
甚至有的紅酒招商企業連個品牌都沒有，哪里談品牌效應?說進口紅酒連品牌都沒有一點都不卡裝，消費者看到這么多進口葡萄酒品牌，根本就記不住，也分不清楚，而且它們都長的差不多，哪里會記住。消費者買東西有一個特點那就是喜歡買自己熟悉的東西，也相當于買保險。所以，一般不了解的，消費者一般不會選擇。
目前，紅酒加盟終端渠道控制力弱是普遍的，紅酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性進場費，使得市場條塊分隔，這就要求紅酒商不僅需要相對雄厚的資金作為市場投入，更加需要正確的戰略和靈活多變的戰術組合。而國內的進口代理商大多數在資金實力上處于劣勢，即便是國外葡萄酒資金雄厚，但是在市場面前，也需要三思而后行。面對這樣的情況，槍戰國產片酒份額是進口紅酒發展壯大的必然選擇。一些國產強勢品牌由于區域戰線拉的很長，紅酒加盟渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現出很多薄弱區域和薄弱的紅酒加盟終端渠道，加上國產品牌多事采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾也越來越突出。 |