作者：佚名 來源：本站原創
在當前的白酒招商市場背景下，作為中小型白酒品牌，是偏安一隅，做自己那一畝三分地上的“地頭蛇”，成為“剩者”？還是積蓄力量、苦練內功，逐步突破全國性品牌在區域市場的壟斷地位，成為“勝者”？要想成為后者，中小型白酒招商企業品牌該如何進行市場突圍？
深挖根據地白酒代理市場，深挖根據地市場是由白酒市場的競爭格局來決定的。白酒品牌想要得到長足發展，一是急需要資金、二是需要人才。目前為止，白酒代理市場肩負著中小型白酒品牌回收現金流、培養團隊的重任，是其利潤的主要來源。白酒的本質是社會交往和情感交流的潤滑劑，它決定了品牌與消費者溝通的佳影響區域效應：根據地市場距離酒廠越近，消費者形成品牌認知偏好的可能性越大，市場運作成本越低，產品拉力則越強；反之，消費者形成品牌認知偏好的成本就越高，拉力越弱，市場運作成本投入和風險就越大，所以目前中小型白酒品牌根據地市場的鞏固、拓展和覆蓋尤為重要。
堅持一切從實際出發，全面了解中小型白酒品牌的實際情況。對品牌存在的不足要有針對性地去改進；根據市場發展進度，對銷售團隊進行持續性培訓，提高業務技巧，轉變市場運作思路，利用企業在當地的優質資源和新的經營模式，對根據地市場進行深度分銷、精耕細作，并不斷總結、歸納，使之成為適合自身發展的經營模式。
中小型白酒品牌想要突圍，必須在根據地市場做到區域。這就要求企業根據某些單品在市場上的強勢表現和消費者的品牌偏好，特別是那些在經銷商和消費者心中處于品牌地位的產品，企業要充分利用這個又是，已達到鞏固經銷商，鞏固核心白酒加盟終端、渠道的目的。加強對白酒加盟渠道終端、核心廣告資源以及材料的掌控。通過又是資源壟斷當地的政商務消費主流價位帶、廣告資源和白酒加盟終端資源，強調廠家在市場上的主導地位。
中小型白酒招商企業品牌在完成深挖根據地市場后，就會面臨“走出去”的問題，因此企業要做好根據地市場和戰略市場的區域規劃工作。淮源酒業采取的是由根據地市場逐步向一百公里半徑范圍內擴散，形成一個區域封閉市場，先做強形成次根據地市場，然后在外圍選取幾個基礎較好的市場，形成戰略重點市場，并以根據地市場和戰略重點市場為圓心，再向周圍擴散，在市場投入上做到有針對性、聚焦性和前置性，形成有效覆蓋半徑，然后采取“兩頭拉”的模式，再做大市場。 |