作者：佚名 來源：本站原創
無論是小的酒水加盟店鋪，還是已經成立公司的大型酒水代理商，在酒水銷售過程中都必須要有基本的經營指導思想，并且能夠在實際的運營過程中始終堅持這一思想不動搖。因為一旦沒有經營指導思想，將不可避免地導致經營的反復，經營的風險也將大大增加。雖然每個酒商的經營指導思想都會因人而異，但其中基本的指導思想卻基本一致、歷久彌新。
一、誠信立業，將誠信打造成自己的一項品牌背書。現在有很多酒水代理商，墻上赫然寫著“誠信為本”的語句，嘴里時常念叨著“誠信經營”，然而當面臨抉擇時卻輕易地背棄，向業務人員開“空頭支票”、從酒水招商廠家政策中飽私囊、縱容下屬欺騙客戶、兜售假冒偽劣產品等。但是如今網絡科技非常發達，信息流動速度非常快，失信的成本也就變得越來越高，甚至會讓葡萄酒加盟商難以承受。因此，在經營過程中必須要堅持誠信，將誠信落實在行動上，堅持下去，并想法設法讓客戶能夠感知到這種誠信。
二、將服務進行到底，追求客戶滿意。客戶的滿意是葡萄酒代理商成功的堅實基礎，而這一基礎的塑造離不開代理商向客戶提供的價值服務。十年前酒水行業競爭相對平和，那時候酒水加盟商開展通路促銷效果就相對很好。曾經有一個酒水招商企業設計了一套通路進貨獎勵政策——進貨送鍋活動，終端十分狐疑，認為本身賣貨就賺錢了，為何還另行給予獎勵，但還是積極響應促銷活動。但到了現在，如果沒有費用支持，再好的產品都很難進店銷售，通路促銷也已經司空見慣，但還是必須要持續性地贏得客戶的滿意，才能有所收獲。
三、樹立具有挑戰性的、獨立的經營目標。經營目標對酒水代理商日常經營具有指引作用，能夠自動將經銷商精力整合，然而很多酒水加盟商卻總是在這一環節出現問題。由于很少制定目標，工作完全憑借本能或者是過往經驗，最多是月末、年末進行核算，只要利潤其他的都是浮云。一旦出現虧損，他們將陷入混亂。另外，很多代理商還總是將廠家制定的銷售任務誤當做自己的經營目標，在實際經營中缺少獨立性，最終只能是為別人做了嫁衣。
總之，優秀的代理商在經營過程中一定是以經營目標為依據，并主動將一切資源聚焦在目標的達成上面，最終才能有所收獲。 |