作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
禁酒令、三公消費(fèi)等政策的影響導(dǎo)致白酒行業(yè)進(jìn)入冷淡期，隨著行業(yè)市場(chǎng)的回暖，新一輪的行業(yè)整合與洗牌也開(kāi)始了。但“物競(jìng)天擇，適者生存”，總歸有一部分白酒招商企業(yè)被淘汰，也會(huì)有企業(yè)從中得到發(fā)展。
只重視招商結(jié)果，走不遠(yuǎn)。作為白酒代理商，誰(shuí)也不愿意放棄這個(gè)行業(yè)。但白酒行業(yè)之所以有今天，最主要的就是很多企業(yè)和代理商，太急功近利，不重視產(chǎn)品內(nèi)在文化塑造和質(zhì)量的提升，只注重白酒招商的結(jié)果。很多白酒加盟商到處尋找營(yíng)銷高手，只想著如何提高產(chǎn)品的銷量，卻從不在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。這種只顧眼前利益的做法跟殺雞取卵并沒(méi)有什么兩樣，只會(huì)造成資源的浪費(fèi)，喪失大量的機(jī)會(huì)。重視人才沒(méi)錯(cuò)，但沒(méi)有好的心態(tài)，無(wú)論做什么都不會(huì)成功。
當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)決定了，白酒招商企業(yè)要想做產(chǎn)品突圍，必須要走品牌化的路線。因此必須要先苦練內(nèi)功，注重產(chǎn)品本身的內(nèi)在培養(yǎng)和內(nèi)涵、價(jià)值的提升，注重服務(wù)，以及與消費(fèi)者的體驗(yàn)與互動(dòng)。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵就是產(chǎn)品和服務(wù)的較量。試想蘋(píng)果手機(jī)之所以大家爭(zhēng)相搶購(gòu)，其根本原因就是產(chǎn)品好。如果企業(yè)和白酒代理商也能夠如此的重視產(chǎn)品質(zhì)量，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，銷量怎么可能不高。因此只有努力的提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，才是企業(yè)應(yīng)該突出的真功夫，否則即使產(chǎn)品到了白酒加盟終端，也不會(huì)有消費(fèi)者去選購(gòu)。
產(chǎn)品的核心不在數(shù)量而在質(zhì)量。中國(guó)人和外國(guó)人做產(chǎn)品的思路不一樣，外國(guó)企業(yè)輕易不出新產(chǎn)品，而是把大量的人力、物力投入到產(chǎn)品的研發(fā)上，力圖推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。中國(guó)白酒招商企業(yè)推出新品頻率非常高，但有很多都只是簡(jiǎn)單換了一個(gè)包裝，或者換了一個(gè)名字，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，難以吸引白酒代理商的興趣。雖然產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，單品無(wú)數(shù)，卻沒(méi)有一款能夠撐起市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，即使有白酒加盟終端愿意陳列這樣的產(chǎn)品，但由于沒(méi)有特點(diǎn)，吸引不了消費(fèi)者的注意力，不能轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。因此，要想做好產(chǎn)品突圍，企業(yè)一定要精簡(jiǎn)產(chǎn)品，利用現(xiàn)今的科技手段，做好產(chǎn)品差異化，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，才能有所收獲。 |