作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于小型酒水招商企業(yè)找到一個適合的酒水經(jīng)銷商是相對困難的一件事情，全額或大比例的賒銷承擔(dān)的風(fēng)險太大了，市場情況不明了也不敢貿(mào)然投入，酒水經(jīng)銷商也不想承擔(dān)這樣的風(fēng)險。
但是站在其他批發(fā)商的角度上來說，對于一個陌生的品牌的投入精力進(jìn)行推廣并不現(xiàn)實(shí)，同樣要承擔(dān)過多的風(fēng)險，畢竟一個品牌在市場上暢銷，商品的影響力都起到了決定性的因素，而酒水經(jīng)銷商只能把商品鋪到消費(fèi)者的面前，至于消費(fèi)者時候愿意掏錢就要看產(chǎn)品的綜合競爭力了。酒水招商企業(yè)在本地有能力推廣這個品牌，很少有人會在情況不明了的狀態(tài)下貿(mào)然去接手某款商品，更何況是快速消費(fèi)品，即使是大品牌如果沒有酒水招商企業(yè)前期在酒水批發(fā)市場的投入，從而啟動終端消費(fèi)，也很難單憑酒水經(jīng)銷商個人的力量打開市場。
歸根到底，酒水經(jīng)銷商根本就不愿意為了一個影響力低的品牌承受來自市場開拓的風(fēng)險，酒水招商企業(yè)要做到把酒水代理肩負(fù)的風(fēng)險降到最低，把開拓市場的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到自己的身上，這樣的話酒水代理都會欣然接受。好的方式就是倒過來做渠道，也就是酒水招商企業(yè)選派一些精兵強(qiáng)將駐地建立辦事處，由有意向的酒水代理同時鋪貨，但是初期并不承諾下放經(jīng)銷權(quán)。
找?guī)讉�都有意向的酒水代理同時進(jìn)行鋪貨，這樣就會形成相互牽制，相互競爭的想象，這樣反而會加快銷售數(shù)量，隨著時間的推移，優(yōu)勝劣汰就一目了然。這個時候在去確定酒水代理就最為適合，從市場風(fēng)險來講，盡量的爭取他們?nèi)~墊付貨款，這個條件就在無形中剔除掉了那些居心叵測的代理商。對于那些被淘汰掉的代理，可以事先簽訂雙方的權(quán)利，并對其發(fā)放一定的市場開拓費(fèi)作為回報，讓他們心服口服，剩下的酒水代理肯定就會覺得這個經(jīng)銷權(quán)來之不易，必定會對酒水招商企業(yè)俯首帖耳，往往都會極力的配合。 |